再来从竞争对手的薄弱之处和自己产品的优势的角度来考虑，我们以豆瓣FM和虾米音乐为例。经过分析可以发现，“ 用户收藏的音乐不能免费下载”，是这两款产品的薄弱之处。

　　而网易云音乐成立之初，定位就是鼓励用户听到全世界的好音乐，在曲库上提供的是320K的高品质音乐，并且允许用户免费下载。

　　产品上有丰富的歌单，各种口味的用户都能在其中发现对味的音乐，并且从播放到下载，没有任何限制，体验非常流畅。这一个 闭环，正是网易云音乐的优势所在。而这个优势，恰好对准了竞争对手的薄弱之处。

　　因此我们在考虑用户迁移已有的收藏音乐列表的时候，会同时将上面这两个因素也考虑进去。如何结合在一起，四两拨千斤的满足用户需求，获取大量的用户？

　　分析到这里，答案其实显而易见了， 网易云音乐引导新用户将自己在其他产品的收藏音乐列表导入进来，并且主打导进来之后就可以免费下载320K高品质音乐。

　　在这些环节中，网易云音乐没有主动的去宣传导入歌单这个功能，而是依靠用户自发去传播。在微博、贴吧、知乎、微信朋友圈，用户会宣传网易云音乐这个好处：“在其他音乐产品里积累的音乐可以很方便的一键迁移过来，还能免费下载320K的高品质音乐，简直不要太棒。”

　　而越是收藏音乐数量多的用户，越有可能是音乐人群中的意见领袖，对周围的人越有辐射影响力，因而传播的就越广。

　　第二个问题：还没有形成大量收藏音乐列表的用户，他们存在吗？

　　在思考这个问题的过程中，我首先从自己出发，回想了一下自己从小到大的听音乐的历程：

　　1. 初中的时候，第一次接触流行音乐，是从听周杰伦的磁带开始；

　　2. 父母的朋友送了我一个Mp3，里面存着200多首歌，大部分还都是英语的，让我“大开耳界”。第一次知道M2M、后街男孩、小红莓；

　　3. 到了高中，受同学影响逐渐接触到港台流行音乐，开始崇拜偶像Beyond、张国荣，这时候有了比较明确的音乐喜好倾向；

　　4 在高三的时候，受女朋友的影响，接触到了欧美的摇滚、金属乐队，音乐口味更加确定了。在这个阶段，我形成了此后一直延续的音乐口味：欧美的摇滚音乐；

　　5. 到了大学和工作之后，音乐的口味和收藏习惯是高中的延续，没有太大的变化。喜欢的音乐和艺人越来越多，而行为习惯基本保留下来。

　　在思考自己的过程中，我从中总结了一些规律：

　　· 用户音乐口味的形成，有可能是受周围环境的影响；

　　· 形成口味时，开始养成收藏自己喜欢的音乐的习惯；

　　· 口味形成之后，会有自己明确的喜欢的艺人。这个口味在之后会发展，但较难完全改变，更多是一些扩展；

　　· 口味形成的越久，自己收藏积累的音乐就越多。

　　此后我又去做了一些定性的用户调研来验证，基本上用户是符合这个规律的，逻辑上也是通顺的。 因此，还没有形成大量收藏音乐列表的用户，是存在的，很大一部分就是年轻人，在音乐口味还没有形成的时候。这些用户主要是大学生、高中时、初中生。

　　此外，年轻的用户还没有被现有的音乐产品教育，形成固有的使用习惯。有固定音乐口味的用户，对于发现音乐的需求是偏弱的，更多是播放自己已经收藏下载的音乐。而年轻人则有更多可能性、可塑性。

　　网易云音乐如果主打这部分用户，一方面可以避开迁移已有的收藏音乐列表成本太高的问题；另一方面也是利用自己产品的特点，去培养他们更好的发现音乐的习惯。而陪伴网易云音乐成长起来的这批年轻人，他们养成的新的习惯，则很难再被其他竞争对手改变。