雷帝网 乐天 10月31日报道

　　当当CEO李国庆日前在博鳌亚洲论坛—2016年全球电商领袖峰会表示，当当第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。那点财力都浪费在价格战上了。

　　李国庆说，当当六年半前上市，融了3亿美金，自己还特美，觉得一个企业手里有3亿美金也是大事了。

　　“风投2010年砸进中国市场几百亿美金，不仅进来，而且还两年就烧光了。”

　　最直接的表现是，导航网站里，就“当当”两个字，一个月就280万，大家就是这么竞争出来的，烧钱。

　　当前，李国庆认为，行业有一种趋势是去中心化，比如罗辑思维冒出来了，一个媒体人一年推荐60多本书，也能卖1个亿。

　　“虽然我这里卖100多个亿，但他60多本书就可以卖1个亿，还经常按原价卖。”

　　以下为李国庆演讲实录：

　　如果对过去十六年没有很多的反思，很难对未来有更多的描绘。

　　中国的图书是700亿，如果把中小学的教材、教辅等拿掉，直播，就剩360亿。当当很幸运，奋斗了16年，终于卖了100多亿，30%左右是当当一家卖的。

　　不幸的是，很多创新都不是我16年前想做的事，主要原因是：

　　第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。我那点财力都浪费在价格战上了！

　　当当真的带来很大改变吗？

　　十六年前，我们拿着PPT到处向书店和出版社演说。当时说的好像没实现几条。比如我们那时候大肆说，你的库存将会有更好的销售渠道，后来我一想，这十六年我们流量也不稳定，好像不但没有消化库存，还制造了很多库存。

　　那时候我们说，你的书可以和读者进行接触，能解决过去很多书店买书难、卖书难的问题。确实，我们网上有110万种图书，实体书店多的也就23万种，你再多了，读者也摸不到、够不着了，可是真的买书方便了吗？找书方便了吗？

　　去年北大一批校友到我家吃饭，但凡有点知识的人根本不看当当的排行榜，出版社就在那刷，自消费。我这十六年，只有我和三任CTO知道排行榜背后的运算逻辑，其他业务副总都不知道，我们有一堆防作弊的方法。

　　某位大佬出书了，说我买一万本能不能进当当排行榜？我说不行，我们超过两本也算两本，所以批发和自己消费没用。

　　说用不同的人分散着两本、两本买行不行呢？我们说不行，我们会看IP地址。于是他就找人，跑到不同的网吧分散刷。

　　以至于前年一个出版商大佬说：“李总，以前我打新书的时候，自消费刷了五千本就可以进新书100名，现在怎么刷1万本也不行”，我说都刷不就是炸金花吗？

　　十六年前我们还夸下海口，很多绝版书都会按照读者的需要印刷。累计十六年，当当网显示缺货的是480万种，因为大陆出版社不够2千册就不加印，香港是不够200册。就三、五十人需要，这些书怎么办？当然出版社当然不会加印，我们说当当网能解决，但我们发现受缺的品种只会越来越多。

　　有了当当，我到底给出版业带来什么了？终于前年让我值得安慰的事出现了，册书连续两年增长，可能当当还算有一点价值。此外，可能是给读者带来价值。我第一个五年平均74折，第二个五年是平均69折，第三个五年平均65折，去年平均64折，这是不是给读者创造的一点价值？但远远不够。

　　我们还想改造出版业，出版业的定价全世界都很荒唐，《21世纪资本论》保证50页PPT可以说完的事，非凑一本书。一个大学教授写了本《博弈论与社会》，我觉得，既不是博士论文又不是学术书，用得着29万字？我这么爱读书的人都没时间看。

　　我说以你的智慧，3万字说不清，5万字还说不清？说得清，出版社逼着他们撑成一本书，因为出版社都是按纸张定价。就像CD，一定需要13首吗？一首很棒，两首还行，10首都是水货，硬凑一张盘。我们要改造它，改造成不是庸俗的文化，目前还没有做到。我是自我批评，前辈们、巨头们不要生气！

　　过去十年，电商=电伤

　　一是电商网络引流费用高昂。电商环境都不好，门户包时广告太昂贵了。当当六年半前上市，融了3亿美金，我还特美，觉得一个企业手里有3亿美金也是大事了。风投2010年砸进中国市场几百亿美金，不仅进来，而且还两年就烧光了。