信息化工具一直以来都不只是配合企业管理，它们总会从各种维度改变企业的管理模式，譬如我们司空见惯的邮件就彻底改变了组织沟通和管理模式，移动软件改变企业管理是必然，金蝶云之家只是其中推动者之一。

　　互联网巨头入局有好处，云之家自信满满

　　过去一年，互联网巨头们已纷纷入局企业软件市场，并且来势汹汹，声势浩大。田荣举认为，阿里钉钉、企业微信们的入局，确实给了云之家压力，但他们大举进攻，不论是广告烧钱还是免费模式均给行业带来了积极的促进作用，“他们对客户有很强的号召力，加速了对用户移动习惯的培养”。

　　不过，田荣举的言语中透露着充分的自信。

　　金蝶云之家跟阿里钉钉们“貌似在做一件事情，但实际上基因不同”，云之家最强的能力在于，跟ERP的连接和融合。金蝶云之家在两年前就已经完成了跟金蝶ERP的连接，金蝶拥有的400万客户，就是金蝶云之家的潜在客户，这让我想起了腾讯PC端的用户到了移动时代自动迁移到微信，简单地说，金蝶云之家用户基础还是很好的，让用户先用起来的同时，可实现与企业原有ERP打通，进而能够更好地与企业业务场景融合，这也是做移动管理不能绕过的门槛，也是最难的一环。

　　田荣举用“商旅”举例，其认为要做一个大平台，通过标准化接口方式来打通企业不同业务场景，看上去很理想，操作起来却很难，甚至不具备可行性，“不同企业管理水平参差不齐，报销规则各不相同，出差酒店标准、机票标准、市内车票报销流程，都非常不统一”，一年前云之家做过尝试解决员工市内出行问题，但最后发现每个企业还是需要定制一把，花费的成本和效益不成比例，因此现在金蝶云之家与携程等合作也是采取轻量级模式，并不去追求做一个标准化引擎一气呵成解决所有企业商旅需求。

　　田荣举认为，企业管理未来的模式一定是，基于基础框架，不同行业、不同企业再根据业务流程进行个性化定制。

　　“每个行业、每个企业甚至每个部门都有自己的信息化产品，SAP等海外巨头入华尽管是专攻大企业要搞许多产品线，一个产品打天下太难了”，事实上，金蝶和用友这两个本土企业管理软件巨头也有N个产品线，在金蝶客户大会上我看到几十个金蝶产品的展台。正是因为现在十分“碎片化”的企业信息化局面，让金蝶云之家有了先天优势：跟金蝶打通自不必说，跟其他ERP打通连接，云之家也有能力去做，而互联网巨头因为C端思维，不大可能渗透到不同行业不同场景不同业务流程中，对此田荣举直言不讳，“按照互联网巨头的套路，企业落地很难。”

　　移动管理行业千变万化，云之家如何赢得未来？

　　在田荣举看来，过去一年，企业级软件市场发生了许多变化。

　　从客户需求来看，市场热度越来越高，关于移动管理软件的问题已不再是“是否需要”，而是“需要怎么样的”。从行业竞争格局来看，巨头入场之后已经将许多玩家洗牌出局，去年这个时候出现在媒体上的、融资成功的已有不少销声匿迹，海外巨头在这个市场缺席，企业移动软件市场出现了“三强格局”：阿里、腾讯和金蝶（IDC数据显示云之家是中国起步最早、专业性最强，用户量最多的移动管理平台），这个市场很难做到百花齐放。

　　田荣举认为，企业选择移动管理产品主要看三个方面：产品、实力以及跟业务系统链接能力，金蝶在第三点上优势明显，它已经实现与金蝶ERP无缝对接，甚至拓展了金蝶对手用友的客户，与包括金蝶在内的ERP无缝连接，深入到业务流程，是金蝶云之家相对于互联网巨头最大的优势。云之家推出V8，在产品层面进行了大幅升级，定位“移动管理”将吸引更多希望创新管理的客户。

　　在田荣举看来，人工智能尤其是语音和搜索技术，以及VR/AR技术在企业管理软件上都有很大应用空间。在V8发布时，云之家还接入了首个硬件合作伙伴CV Touch会议平板，通过软硬件集成改变会议体验。在市场推广层面，云之家重点放在金蝶老客户转化上，“我们有做品牌广告，但不会参与广告大战”，田荣举认为，“企业管理软件的推广一定要面对面沟通，金蝶有成熟的推广体系，有3000多家合作伙伴以及丰富的经验，而这些哪怕花再多钱足见一个新团队都搞不定。”