方雨此前说过利用网红直播引流这条路基本上走不通，奉劝大家可以死了这条心了。可还是有很多人不死心！因为网红流量基数那么大啊。其实找网红引流的可能性不是没有，而是要换一种玩法。到底怎么玩？现在就来告诉你。

　　直播流量的几个特点

　　想要找直播网红合作引流，你得先搞清楚直播流量的几个特点。

　　首先，直播引流本质上是把娱乐流量转化为电商购买流量。这个本身就是很难的事情。因为直播间的用户的动机是去找乐子的，去看美女主播唱歌摆动作的，给主播刷个礼物她会喊你名字，送多点可以加微信号进一步勾搭。你要把这种流量转化为购买流量，无异于让服务员跑去跟一群荷尔蒙过度分泌无处安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包邮啦”，你觉得人家会理你吗？会产生购买吗？这根本就像一个姑娘跑到酒吧里去找对象一样不靠谱！也就是说，直播流量本身有很明显的目的性和倾向性，就是娱乐，本身并没有直接购物的需求。

　　第二，直播流量很不稳定，随机性太强。今天的直播网络环境普遍都不稳定。尤其有相当数量的粉丝是通过其他方式，比如说直播平台的某个频道推荐位点进去看的，感兴趣的就停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑；还有的是从朋友圈看到，从微信群或从微博上看到的。用户点进去基本上无法留言互动，或者打开很慢；再加上用户的上网环境的多样化，也加剧了流量的随机性。比如说这五分钟我可能在看，但后面的时间可能并没有一直都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播，就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样，因为这种互动本身很容易被其他因素所干扰，也很容易受到网络环境的影响，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

　　第三，直播流量的聚焦度也远远不够。当很多粉丝冲着无聊打发时间的目的去娱乐的时候，就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多注意力，他并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力很容易被干扰，所以说这种直播流量的聚焦度也没那么高。这就好像说正好有一个人走过你面前，你抬头看了他一眼；而当你的领导很严肃地在你面前，这时候你会不会很认真地看着他？毫无疑问的。

　　更悲哀的是，j2直播，很多直播的在线人数和观看人数是可以刷出来的，别看在线人数有好几万，真实数据远远没有多少。之前曾经看过最夸张的是在线人数至少得除以20，虽然这种现象越来越少，但水分一直存在。所以就这种随机性的流量也就意味着有极大的不稳定性，都是暂时性的、即时性、偶然性的流量，更难被转化成购买流量。

　　网红直播引流要遵循的原则

　　双11有个重要特点，就是双11已经成了一个社会性的、全民性的节日，是全民狂欢式的购物节，而不仅仅是一个行业的促销活动。在这样的环境下，网红在节日前后进行相关的促销直播，相对来说用户是比较容易接受的，对直播的广告包容度也会更高一些。因为大家都已经对双11促销习以为常了，很容易接受这种方式。因此，不用太担心网红广告引起的粉丝反感。不过，利用网红直播做引流，一定要遵循以下几个原则：

　　1、重复。正是因为直播流量有随机性、偶然性和不稳定的特点，商家在与网红合作时一定要坚持重复的原则。在直播过程中不断重复植入广告，最好是5分钟重复一次，以此保证用户在不同的时段，不同的场景下进来都能看到广告信息，以便留下深刻的印象。

　　不仅要当天做直播，最好在双11前三天去做直播，提前预热和宣传以达到最好的效果，比如干脆在9、10、11号连续三天做直播，让网红的粉丝们提前知道网红将要为哪些品牌作背书、服务和推广，这样来提高粉丝覆盖面和普及度。

　　2、沉淀关系比产生转化更重要。我们希望用户在双11全民促销这个比较容易接受的时间节点环境下，把用户吸引到我们的粉丝平台上来，既可以吸引到个人微信号上，也可以吸引到公众号上。这样当我们在下一次推广时就有了粉丝基础，能省掉更多的推广费用和成本。

　　3、简单。碎片化网络环境下，用户的注意力很分散，难以留下有效的印象，所以无论是你的微信号，还是品牌、产品的名称，一定要做到简单好记、容易传播。

　　要让你的用户在淘宝、天猫或公众号对话框里一搜你的产品或品牌，立刻就能搜出来；或者告诉大家“上京东买什么”就能直接跳转购买；或者在公众号的关注后回复里，嵌入京东链接或微商城链接，用户直接点击即可购买。这样流程很简短，转化率会高很多。这是最基础的准备前提。