你认为，全国范围内，海外代购需求最靠前的是哪几个城市？

数据表明，2014-2015年，海外代购笔单价最高的是贵州，第二是四川，第三名青海，前十名都是西部地区，这是否和你认知的“北上广深”大不相同。

事实上，目前，阿里和京东已快速完成了全国县域市场的网络覆盖，顺丰和中国邮政也前后以农村电子商务作为战略重点。

由此可见，如今的创业失败，基本都败在了认知的错误、败在了无法认清“需求”和“伪需求”。精准的抓到行业的价值点，成为创业者的切肤之痛。

作者 | 张红

编辑 | 张达雄

供稿 | 正和岛内容运营部

　　来源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

尽管寒冬来势汹汹，依然挡不住前赴后继的创业浪潮。虽然国家出台了很多支持创业的政策，但总体形势却不容乐观，创业公司总是九死一生。要想超越90%的人杀出一条血路，成为仅剩的10%的成功者，必须慢看快打，聚焦单点，全力突破，即快速垄断一个细分市场，并构建强大的竞争壁垒。

▌寒冬有点冷，大家有点怕

2016年以来，在一级市场里，企业融资总额下降趋势明显，第一季度的融资总额为2099亿元，到了第三季度，融资总额下降到了713亿元，下降了66%。多数基金投资节奏大大放缓，投资人越来越谨慎，创业者的路越来越艰难。大家对未来3到5年的预期是有些担忧的。按照周期性来看，从现在开始，一直到明年春节结束，基本上见不到投资人。更让人焦虑的是“飞单率”，一般来讲飞单率是10%，但现在飞单率会达到40%。但是投资并未停下脚步，与选点上是有关系的。比如你逛商场会发现，两个区域从来不会取消，一个是餐区，一个是儿童区。这说明什么？创业有一个方向是没错的，就是体验式消费。这是线上线下结合，而且在线下能做得更好的。为什么VR被投资？就是希望把体验的场景也线上化。VR技术现在还不成熟，将来很多线下场景依旧会被挪到线上。所以我们要在线下做些什么，就做无法被复制到线上的产品。

当下的创业环境复杂多变，中国经济进入下行周期，资本入冬；但是中国是个消费大国，中国是存款型消费模式，中国的消费市场还远没有被撬动起来，所以经济复苏没有太大问题。任何一个资本寒冬都是周期性的，资本寒冬下正好是一个很好的创业环境。难的是用户需求越来越多样化和个性化，中国有一个让大家特别焦虑的市场情况，每五年发生一个需求代际转化，开奖，即是机会，又对现有的商业模式构成了挑战。碎片化接受各种信息；社交链路也越来越复杂，去中心化，代际转化的速度越来越快，但是小创业机会特别多：在中国市场创业，给定一个“三年1个亿，五年10个亿”的目标，是不难实现的。

▌选择一件值得做的事，做到别人不想做

每个年代的创业者出发点都不相同，方式也各有特点，比如70后创业会充分利用社会资源；90后创业就是带动新文化和亚文化。我们说现在是资本寒冬，但也是创业的绝好机会。大智移云的技术环境、更为干净的竞争环境、消费升级成为主战场、金融教育医疗的开放机会、技术驱动的产业互联网机会……不管哪一种，想想你身上有哪一个特点能超越90%的人，选一件值得做的事创业，只做这件事，做好这件事（做到垂直细分前10名），做透这件事（垂直细分前三），再做到别人不想做（做到行业第一）。创业要慢看快打，要做好准备，切忌边看边打和快看乱打。千万不要在高速公路上换发动机，这事儿压力太大了。开着飞机换引擎这事儿是不现实的。

我们经常被伪需求、假需求所迷惑，如今的创业失败，基本都败在了认知。一线创业者找行业机会，加入行业生态产业链；所以今天创业一定要选择行业机会而不是选择需求。找到行业价值点，就是你要被人家推上去，而不是自己爬上去。这是创业里特别重要的一点。二线创业者挖掘身边需求；有一些创业者在一个结界选择创业，比如说大部分的早教创业者都是很多妈妈，由于自己的孩子早教问题而创业。三线创业者在家里YY需求，闪创，几个人在一起聊天一拍即合。