- 文丨小饭桌新媒体记者 王艳 -

　　提要

　　?瞄准名校大学生让师资易获取好管理

　　?在线教育能做到多大，取决于它和线下的场景有多不一样

在张翼眼里，一个人要像一支队伍：一旦制定了目标就会快速行动，必须完成。

“我目标感很重，无法忍受速度慢的人。”这样的性格让张翼一路过关斩将，学院成绩拿第一，保送上海高级金融学院，拿到麦肯锡的offer……

高考后的那年夏天，张翼加入广东状元俱乐部，利用学霸资源做线下培训创办掌门教育，创业也由此开始。七年的创业经历让89年的张翼从“单兵作战”的思维中跳脱出来，学着去带兵打仗，管理一个500人的团队。

张翼的掌门1对1主打中小学全科目在线1对1辅导，集合名校学霸和公校名师为学生量身定制个性化辅导方案。目前，掌门1对1已经获得华晟资本领投的数亿元人民币新一轮投资，此前还曾获得达晨创投、顺为基金数千万人民币B轮投资和顺为基金、青松基金2000万的A轮投资。

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　　掌门1对1团队合影

把市场下沉到三四线城市

张翼是广东潮汕人，2009年考入上海交大后加入了广东当地的状元俱乐部，具有社群属性的俱乐部让张翼看到学霸资源的稀缺性。张翼考虑到，如果能够撮合学霸和学生进行课程辅导将大有市场。

高考结束后的那年暑假，张翼和浙江大学的余腾把广东当地的学霸资源集合起来，在潮汕创办掌门教育，租借私立学校的教室做场地，让这些学霸作为兼职老师开设大班课辅导。对张翼这个刚刚高中毕业的学生来说，创业第一次试水就大获成功，掌门教育一次就招了一百多个学生。

第二年，张翼开始在其他城市扩张掌门教育的门店，大学四年，张翼就在上海和广东来回跑，在四个城市开设了掌门教育的五家店，集合当地的名校大学生资源，利用寒暑假进行课外辅导。

但是，线下门店开的越多，张翼也逐渐看清了培训这个传统教育行业所要面临的瓶颈：模式太重，地域扩张难。

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　　掌门1对1的线下品牌店

“去其他城市开店，需要和当地的地头蛇斗，还要培养新的市场销售人员，人力成本很大，没法大规模扩张。”

当时，张翼已经本科毕业，并以学院第一的成绩保送上海高级金融学院，2014年，在金融投资机构实习时，张翼开始接触在线教育行业，他逐渐意识到，传统的线下培训机构已经没有太多机会，而在线教育的市场足够大，精英式的陪伴教育在早已是玩家厮杀的战场中仍然具有优势。

张翼决定暂时休学，带着掌门教育寻求转型。

当时，在线教育产品类型多样，张翼却并不看好。在他看来，题库型的产品没有明确的盈利模式，O2O存在低频和跳单的问题，在线答疑由于重运营和师资难以管理，解题效率并不高，刚刚兴起的人工智能则难以解决教育的个性化问题。而整个在线教育行业普遍面临的问题是：名师始终是稀缺资源。

张翼考虑的是，相比于竞争激烈的名师，名校的学霸资源更容易获取，且精英式的陪伴教育能更好的贴合孩子的心理。掌门教育已经有了五年的资源积累，具备线下教学经验，此时转型比一开始就做在线教育更具优势。

那年夏天，张翼拒绝了麦肯锡的offer回到上海，关掉掌门教育的门店，借用学校里的免费教室，跟着余腾捣鼓了两个多月，把传统的大班课辅导转型为主打在线1对1辅导，掌门1对1初具雏形。

具体来说，掌门1对1的师资一部分来自原来线下培训机构的几百名老师，第一批种子用户也来自线下机构的转化。由于掌门1对1主打的是名校的精英式陪伴教育，对一线城市的用户来说，这些资源很容易获取，因此掌门1对1在创立之初瞄准的就是三四线城市的用户，通过在线的形式解决资源不对称的问题。

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　　掌门1对1老师团队

用“学霸定制”代替大班课