我们洞察到体力工作者以及学生人群,吃方便面的时候一碗不够吃,两碗又贵了,也吃不完。我们就出了一款产品,叫“一桶半”,主打“量大多半桶”,其实只是多了20%的量,价格保持一致,就会产生心智的转化。 在你的产品卖点和买点之间,要让买点部分尽量情景化。我出了一款产品叫V5,是对标脉动的功能性饮料,主打学生群体,宣传语是“下午一犯困,老师就提问,喝V5!”全部使用娱乐化营销的操作,这些娱乐化营销会让消费者先喜欢你,然后尝试你。 娱乐营销有两个圆圈,第一个圆圈叫愉悦,即怎么让你舒服,第二个圆圈是归属,归属会制造连续性购买。前者要制造对方的开心,把心打开;后者是要有故事、有情怀、有沉淀。 在愉悦与归属的交集部分,对年龄、收入、喜好、风格进行分析,才会让我们的产品从尝试到连续,再到归属,才能更好地做好市场。 Q&A 1、瞿贝贝(太美环球传媒董事长):我们翻拍了小戏骨版的《白娘子传》,一下子火了,下一步我们在考虑是不是直接投拍大电影?请杨老师给评估分析一下。 杨石头:项目火了不代表是个IP。影视IP有几个要点:第一是可投资;第二是可拍摄;第三是可营销;第四是可观赏,要看自己是不是具备这几个要点。 另外大电影本身是有风险的,中国电影盈利的不到1/3。做大电影,你要先弄清楚你的类型,是喜剧类、青春类、爱情类、动作类还是其他?然后想清楚上映的时段,考虑同期的对手有哪些;最后单点爆破,一定要在上映三天内做起来。 做大电影最好是营销人员开始就要介入,否则拍出来定了档期就身不由己了。 2、初创品牌做娱乐营销,有哪些坑需要注意? 杨石头:初创品牌务必落在产品上,因为初创品牌必须保证先活下来。娱乐营销的部分尽量落在用户上,给产品定位,然后对位,设场景,讲故事,最后扩大传播,全部都要落在用户的使用场景里。做老人的,就要在重阳节这样的时间重点发力,要了解用户的价值观,知人所想,说人想听。 3、哪些类别的企业不适合做娱乐营销?哪些场景不需要娱乐营销? 杨石头:现在娱乐变成了大娱乐的概念,喜剧的笑、悲剧的哭、恶搞、动情,这些都是娱乐。娱乐尽量不要落在趣味上,而是要落在人情味上,落在人跟人之间的承诺上。比如 “两个人结婚不是1+1=2,而是0.5+0.5=1”;“真正的情书很简单,上面写着我爱你,致死方休”,这样的娱乐案例会深入人心,因为有故事性和情感。 如果你有趣有料有干货,约局分享会的讲台请你来!(请将您的分享内容以PPT形式提交至[email protected]审核) 如果你stay foolish ,stay hungry!分享会教室免费等你来!(参与分享会请先下载“约局”APP) 6000+企业家在支招等你来问! (责任编辑:本港台直播) |