9月19日，美菜网宣布同杭州银行签订战略合作协议，获得杭州银行股份有限公司文创支行授信10亿元人民币，为公司业务发展提供资金保障。

　　2014年6月美菜网获得真格基金1000万元天使轮投资；

　　2014年11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资；

　　2015年2月获得顺为基金和蓝湖资本共数千万美元的B轮投资；

　　2015年8月完成C轮融资；2016年6月更是获得2亿美元D轮融资。

　　美菜网短短两年半一路奔的很漂亮，你可能疑问为什么它让投资人如此待见？

　　简单，我们经常和老美对标，滴滴对标Uber，美团对标Groupon，投资人眼里已把美菜对标成美国著名餐饮供应链企业Sysco，这家企业向美国四十多万家餐厅、学校、医院等提供肉类、蔬菜、水果等食材，2015年营业收入为487亿美元。如果这么对标，投美菜网10个亿也只能说是小钱儿。

　　一、美丽的野蛮生长

　　和同行比起来，美菜的路子有些野，两年多在全国开了近30家分公司，每家分公司都有独立的采购、仓储、物流、行政、财务等部门，据说员工已经达到12000人。不仅如此，所到之处，招兵买马，从采购到配送全部自己干，且以自营为主，为了实现配货，全国已建了30多个城市仓，有保鲜和冷库等多种类型。

　　拿到D轮2亿美金后，公开称“有条件，将买入仓储用地”，同时准备买入3000-5000辆冷链车（自有“美鲜送”物流公司），“买买买”的主旋律很耀眼。

　　美菜网的创业逻辑是“效率至上”和“规模效应”，坚持自营就是最明显的特征，正如当年刘强东看不上淘宝，认为只有自己掌控物流才能保证时效和体验，所以“买买买”的诉求是满足自己的掌控欲，这点和宋小菜恰恰相反，宋小菜的逻辑是能让别人做的绝不自己干，美菜交给别人怕是不放心。

　　一个企业的基因和创始人的经历有着密不可分的关系。

　　美菜创始人刘传军，他曾是窝窝团合伙人，当年是拓展商户市场的主要干将，曾经带领千军万马打过“千团大战”，想当年在窝窝团愣是在3个月时间里从5个城市拓展到100个城市，帮助窝窝团打了翻身仗。

　　美菜网能如此攻城略地，和其创始人在窝窝团的这段经历有着绝对关系，美菜网同样深深烙下了团购网站当年的痕迹，团购是把餐饮搬到线上打C，美菜是把餐饮搬到线上打B，一个是玩前厅一个是玩后厨，当然供应链还是有本质差异的。

　　甚至企业文化同样采用军队化管理，比如美菜有总政治部，每个分公司有政委，主要任务是负责团队建设、人才培养和企业文化，每个班长管理15名司机，班长可晋升为排长、连长等。攻打其他城市时，总部会派去一个4-5人小团队，负责招聘、人力、经营和运营等，然后本地大量招兵买马，以此攻城略地。

　　两年半的时间如此之快，美菜好像并不在乎姿势好不好看，只要规模能扩张，团队能拿订单，怎么着都行。

　　美菜模型：

　　1、 目标用户：中小餐饮店。

　　2、 经营方式：自营为主，目前直采比例仅30%左右，大部分产品并没有触达最上游。

　　3、 仓储：自建城市大仓，单北京就有10万平米仓储。

　　4、 配送：自建配送公司，全国自购自配冷链车辆，当然司机也自己养，物流配送团队已高达4000多人。

　　二、不太美丽的经历

　　网络上不乏有诸多关于美菜网的赞誉之声，我们当然要赞美先行者，只是最近的一次经历，让我多少换了些看法。

　　我下载美菜APP，准备亲自体验一把。因为它服务餐饮店，我还担心家庭不能配送，没想居然成功下了单，订购金额一百零几块，买了长豆角、土豆、茶树菇、哈密瓜等，隔了一天，货到。

　　送菜司机开了一辆普通的金杯车，手里领了几个大大的方便袋，菜在袋子里均是散乱的状态。师傅给我单子，说还要补27块现金，我说在网上已经付过款了，师傅说哈密瓜超重很多，我表示理解，于是把27块现钱付给师傅。我想，如果千千万万个商户都这样来来回回结算，效率在哪里？即使做不到卡斤卡两，相对的标准有木有？

　　但，让我更意外的是菜的品质。

　　1、茶树菇，粗的像老男人的手指，且有牛筋般的韧性，老化的手都难掰断，家人分拣后丢了一多半。

　　2、长豆角，是从冷库取出遇热后软踏踏的样子，根部变黑有异味，atv，至少有15多公分有腐坏迹象，atv，家人分拣后丢了一半。

　　3、哈密瓜，卖相完美、口感略脆，但味道有注了水般的无感，是吃过一口不想再来一口的新疆哈密瓜。

　　我心生疑惑：

　　这些菜，如果摆在菜场里去卖，哪怕菜价再便宜，有人会买吗？我表示怀疑，因为无论是卖相还是品质，已经超出了普通人的接受能力。