文/罗辑思维

其实，人很容易就受影响。

比如，你在路上捡到 100 块钱，刚要高兴，这 100 元被风吹走了，虽然没损失，可大部分人都会觉得不开心。

因为人天然对损失更敏感，完全相同的损失和收益，损失带来的负效应，是收益带来正效应的 2.5 倍。

再比如，你正打算去听音乐会，突然发现 200 元的交通卡丢了，但这应该不会影响你继续去听音乐会。但如果是打算用来买音乐会门票的 200 元钱丢了，估计很多人就干脆宅家里不去了。

同样是丢了 200 元，为什么人们的反应不一样？

因为我们天生会把钱存在不同的心理账户里：

交通卡属于生活开支，钱丢了，和音乐会无关；但门票钱属于休闲开支，钱丢了还去听，等于在同一个账户里消费了两次，你就觉得肉疼了。

瞧，这都是人性。人其实像一台机器，有很多触发的机关。人脑的大部分决策，都是在很短时间里，靠直觉、情绪、惯性这些驱动机关作出的。

很多商业概念，就是千百年总结下来，巧妙触发人性机关的“套路”。

比如，商家敢于做出“一个月无理由退货”的承诺，就是吃准用户的“损失厌恶”心理：

一旦拥有，再放弃带来的损失感成倍增加，所以绝大部分人不会退货。

再比如，房屋装修公司会特别强调，这个设计帮你增加了多少房间使用面积，折成房价相当于多少钱。

他们是通过在你的“买房账户”里增加价值，说服你别太在意在“装修账户”里被他们多赚了钱。

在这个社会，想要不被别人影响，或巧妙影响别人，你需要提前知晓“开关”所在。

罗辑思维「得到」APP 的订阅专栏《5 分钟商学院》，主讲人刘润就是一个满满套路的“老司机”。

他以前为海尔、百度、恒基、中远这些大企业的 CEO 们讲课，是中国最贵的商业顾问之一。

现在，他用毕生所学，j2直播，做你的“商业私教”，atv，每期讲透一个重要商业概念，一年 260 期，期期精要。

别以为只有企业家创业者才该学，这个知识，每个人都应该掌握。

用请朋友吃顿饭的钱、每天刷牙洗脸的 5 分钟，夯实你的底层认知系统。

想要不被影响，或者影响别人，这里还有更多你要了解的：

1. 麦肯锡 · MECE 法

　　2. 波特 · 五力模型

　　3. 波士顿矩阵

　　4. 金字塔原理

　　5. 通用电器矩阵

　　6. 正态分布理论

　　7. 逻辑树/决策树

　　8. 平衡计分表

　　9. SWOT 模型

　　10. 麦肯锡 · 七步成诗法

　　11. OKR

　　12. MBTI 人格理论（自我管理）

　　13. SMART 原则（目标管理）

　　14. PDCA 循环规则（项目管理）

　　15. 5W2H 法（目标管理）

　　16. 头脑风暴法

　　17. 思考工具：白板（而不是文字）

　　18. 思维导图

　　19. 5WHY 分析法

　　20. 案例复盘

　　21. 渗透定价法（损失领导者定价法）

　　22. 组合定价法（引流品和利润品）

　　23. 撇脂定价法（为什么手机越卖越便宜）

　　24. 价格歧视（不同的人，付不同的钱）

　　25. 客户自定价（定价权，能交给消费者吗？）

　　26. 减法创新

　　27. 除法创新

　　28. 乘法创新

　　29. 任务统筹策略

　　30. 属性依存策略

　　31. 有效的 1:1

　　32. 罗伯特议事规则

　　33. 白板墙、低隔板、下午茶和即时贴

　　34. 拉波波特评论规则

　　35. 结构沟通法

　　36. 六顶思考帽

　　37. 批判性思维/辩证思维

　　38. 系统思维－关联的、整体的、动态的

　　39. 正向思维

　　40. 逆向思维