但做到这三点还不够，如果要单纯靠我们的“人工智能教师”的服务盈利，除非我们能做到人工教师一对一辅导的水平、效果，那就可以像私人教练业务一样获得收入。这需要技术对于效率的提升足以弥补“人工智能教师”在其他方面的缺陷，比如约束学生、情感交互等等。在这方面我们已经有了不少积累，但依然在努力中。那么在实现这一步的过程中，我们靠什么活下去呢？

　　如果我不能够单独创造一个商业模式，开奖，那我可以跟正在赚钱的模式合作，这是第二条路，也是我们取得了初步成果的道路。我们覆盖了上百个知名学校，每个学校周边都有上千万元的培训市场，我们正在利用高木对于培训效率和招生效率的提升与培训机构合作，并与之分成。一般而言，我们可以从培训费中分到2-3成的比例。但是最终这个探索能不能成功，现在还不能说，等我们成功了再来总结成果，失败了再来总结原因。

　　kidbox纷趣科技 创始人 殷凯

　　kidbox是一件专注于交互式儿童教育产品的研发与制作的公司，致力于AR及VR相关产品研发、APP开发，增强儿童记忆，使学习变得更有趣。

　　为什么是做AR而不是做VR？因为VR的成本太高了， AR可以借助现有的设备，而VR需要的设备太复杂。我们的初衷是独乐乐不如众乐乐，一个小朋友能玩，我们跟家长一起也能玩，一帮小朋友都能玩，大家一起学到东西，这是我们最终的目的。

　　纷趣是从创意文化和幼教作为切入点，在国内的教育领域和儿童互动娱乐方向我们想做一些事情，这个切入点很难，我们的同行死掉了千千万万。

/ 未来的在线教育市场规模 /

　　上图是基于2020年的预测数据，这是我们做纷趣的一个大的前提，因为有了这些预期，我们才有信心做下去。

/ 出版-教育市场痛点 /

　　我们目前解决了三个核心市场痛点：

　　第一点是互联网时代，我们有很多优质的资源可以拉过来平均化，让优质的内容进入平民百姓家。我们三位创始人都来自江西，江西是中国南方相对不那么发达的省份，并不是所有的城市都有顶尖的教育资源。

　　所以我们利用AR技术，在设计上精益求精，这也是我们引入顶级出版社的顶级影视IP资源的前提，通过我们的技术分发给所有想在家里体验这个产品的人，把好的产品分享到平民百姓家，二三线城市以及其他地区去。

　　第二是盗版问题，跟一些机构沟通的时候，对于他们来说，内容之后就是盗版，但是因为互联网有验证机制，所以这个产品我们能把盗版问题给解决掉，这是我们与传统出版社合作的一个基石。

　　第三点，家长对教育娱乐化的不满。一个教育产品，家长和孩子可能理解完全不同，家长会觉得这是小孩的玩具，直播，会玩物丧志，而小孩拿了之前的平面类型产品，又没有什么兴趣，接受率比我们想象要低。所以我们公司有一个指导性的理念，AR不是骗小孩，教育不是填鸭子。

/ 纷趣的商业模式 /

　　出版社和动漫影视资源方是我们的核心，我们面对的开始是K12群体，因为我们第一个产品是从K12起步的，现在从K12群体逐渐往下到了幼教这个年龄。

　　我们核心做法是把优秀出版社的资源拿过来，主要来自教辅、教材，还有很多优秀的国外代理书籍。另外还有动漫影像，像《三只小猪》，这是我们的起步。有了这些内容输送，加上我们精益求精的作品，我们有信心把产品放到市场去检验，目前这样的检验已经完成了三步，巩固了我们的信心把事情继续往下做下去。

/ 纷趣的销售模式 /