零食消费者有不同购买场景，绝味周黑鸭遍地开花就表明门店的重要性。百草味正在加强的代餐类零食，更需要线下体验式服务。百草味与好想你合作就可充分利用后者1400家门店和2200家卖场实现体验式销售和服务，百草味同时已启动千家百城体验店计划，借鉴7-11的连锁模式和星巴克的体验模式，押注零食O2O模式。

　　除了渠道实体化之外，百草味整个生态均在“实体化”。百草味加快进入上下游的步伐，建立生产线、圈定供应商、建立种植基地、建立仓储中心等等，与好想你合作，其供应链同样可被百草味所用。事实上，互联网与实体联姻是整个行业的大势所趋，乐视收购酷派、阿里巴巴投资华谊等实体产业，均体现了互联网+实体的趋势。

　　正如美团点评CEO王兴所言，“真正的‘互联网+’，要做的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，不是仅仅停留在最末端做营销、做交易那一小段，而是真正能够靠互联网和IT技术为各行各业的各个环节提升体验、提高效率、降低成本。”百草味选择进入更多实体环节，就是一个佐证。

　　第三，互联网零食的未来要比拼体验。

　　蔡红亮认为，零食电商用户“吃的是零食，买的是体验”，同时百草味的定义是要做“健康休闲零食”，不只是可以更好吃，还可以更健康，其进入生产、供应、仓储、门店等环节则可确保体验和健康。

　　基于仓储体系，百草味开始涉足冷链，在零食业首提“短保”概念。比如抱抱果，将业内普遍的零食保质期从过去超过8个月缩短到3个月。百草味率先实现了C2B定制模式，给用户提供个性化的消费，零食的包装、口味、数量和内容均可定制，这背后是其海量用户大数据、信息化订单管理、智能化生产工具等基础。百草味还建立了全国第一大互联网食品透明工厂，同时直播让用户了解食品制作全过程，未来还将让农场、发货、打包等环节全透明，让消费者对食品安全放心。短保、C2B和透明化，体现了零食行业的趋势。

　　百草味选择与好想你战略并购实现变现上市，募集资金的同时与好想你在供应链、产品、渠道和用户多个层面实现共享，这将帮助好想你和百草味的“零食新生态战略”进一步落地。百草味已不甘于只做休闲零食销售的渠道，而是要打开代餐零食市场、押注零食O2O模式、实现零食体验式服务，这些理念均让百草味走在了食品电商乃至食品生产商的前列，零食电商或将纷纷跟进，行业即将迎来大变局。