随着过去几年国内大规模地在公共场合铺设WIFI网点，中国各地也涌现了一批WIFI运营商。这些WIFI运营商通过在一些公共场所帮助商家或者自行建立、管理免费WIFI供消费者使用，希望占据一个“互联网入口”，获得流量，并在用户接入WIFI时的登陆页面投放广告，从而进行变现。

　　“但现在大部分WIFI运营商都是亏损的。”赢纳科技CEO邵品贤表示。问题在于单个运营商很难去建立一个广告平台，来获取稳定的广告源，这使得他们所接的广告无法填充满他们所有的媒体位。同时，运营商们也各自为战，每家所拥有的网点数量有限，规模不够，单个运营商的广告位很难满足一些大的广告投放需求。所以，运营商们一直没能依靠广告业务盈利。

　　对于这个问题，赢纳科技的解决办法是搭建一个商业WIFI云管控平台，聚合并连接两端的WIFI运营商和广告主。一方面，为WIFI运营商分发稳定的广告资源，另一方面，通过已经建立好的标准化的媒介资源系统来满足广告主的规模投放需求。

　　邵品贤认为，作为广告分发渠道，WIFI有其独特的优点。一方面，通过获取手机的MAC地址，WIFI可以对用户进行精准的画像，为广告主进行精准推广。另一方面，WIFI广告具有和户外广告一样的可见性，其他互联网媒体都只是展示在用户的设备终端上，广告主难以查看实际广告展现效果，而广告主在接入广告投放网点的WIFI后，便可查看广告。“一定意义上，WIFI广告有点像分众传媒的楼宇广告。”邵品贤表示。

　　根据赢纳科技方面提供的数据，目前公司已经接入全国80%以上的WIFI运营商，例如锐捷、乐无限、百米生活、瑞小博等，覆盖全国415个城市，接入WIFI热点100万以上，开奖，日均活跃WIFI热点超过90万。值得一提的是，赢纳科技还与三大运营商取得了合作。不可否认，三大运营商的数据比其他商业WIFI运营商的数据更全面和更精准。

　　据悉，赢纳科技会给WIFI运营商，制定规范的数据采集标准，之后再根据这些数据对客户进行相应的分析，来使得广告投放更精准一些。同时，赢纳会定期给到运营商变现报告，告知运营商通过覆盖哪些地点、收集哪些数据能够取得更高的收益，引导他们之后的网点铺设。

　　在广告主方面，赢纳科技除了接入了百度、品友互动等DSP平台，还有一些自由广告主资源。目前，公司平台日均活跃PV（page view，页面浏览量）大于8000万次，日均UV（unique visitor，网站独立访客）近1000万。

　　其实，每一个撮合交易性质的平台都要面临防止交易双方跳出平台的问题，直接线下交易的问题。对于这个问题，赢纳科技方表示，单个WIFI运营商只能提供其覆盖场景的广告展示，但一个平台的优势则在于能够为广告主提供大规模、跨场景、多频次的投放。一般而言，如果一个品牌所投放方的广告只能触达一次消费者，是很难产生实质性的效果。只有在消费者的生活场景里，不断地用广告刺激他，才有可能形成较高的转化效果。依靠于赢纳科技的平台，广告主则能在消费者生活中多个场景中用广告刺激消费者。比如，平台在获取了消费者手机的MAC地址后，便能对消费者进行定位，开奖，只要消费者接入平台的WIFI覆盖范围，就可对其实行定向投放同一品牌的广告。这是单个WIFI运营商所不具有的能力，因此，广告主也更愿意在平台上投放广告，而不是与单个运营商进行合作。

　　WIFI营销平台众盟也曾表示，今后会建立WIFI运营商联盟，帮助其他运营商利用广告进行变现，这种思路与赢纳很相似。对此，邵品贤表示：“竞争是一件好事情，大家能够一起把蛋糕做大。但其他玩家不同的是，赢纳科技不会铺点，而是会让自己的模式尽量变轻。就像Uber没有出租车一样，赢纳也不想有自己铺设的WIFI网点。”

　　商业模式上，赢纳科技的做法也很简单：从广告主处拿钱，再和运营商分成，运营商拿大头。邵品贤介绍，截止到9月，赢纳科技2016年的营收已有2000万元。

　　未来，赢纳科技希望在现有的415个城市中能有更多本地广告公司加入赢纳打造的WIFI“生态圈”。这些本地团队知道当地的客户广告投放习惯，也有一定的客户资源，同时也有从传统广告转型的需求。邵品贤表示，只要能让公司辐射的用户范围更大，赢纳科技会给免费给本地广告公司提供相应的技术指导和产品。