文 | 阑夕

　　9月刚刚过去的几天里，上海沉浸在一场五颜六色的狂欢之中——The Color Run的2016年环球旅程刚刚结束了上海站赛事。与其说是赛事，不如说这是一场跑步者的狂欢——「健康、快乐、个性」的活动主题；不注重成绩，更注重表达自我的活动目的；国际化的品牌调性；丰富的赛场布景、活动安排和每场必备的狂欢庆祝；每届活动所提出特色主题，这些元素无不撩动着新生代年轻人的神经。

　　因此，每届The Color Run都会吸引世界各地针对年轻群体的品牌商家应邀加盟。今年上海站的赞助商之一，是在智能手机市场里主打年轻市场的OPPO。活动现场，OPPO不仅派出品牌吉祥物「网绿小欧」参与卖萌互动，还专门定制了The Color Run之歌，并在现场邀请上万观众同拍MV，试图调动并吻合活动氛围。

　　这种组合并不令人意外，毕竟历数OPPO品牌的大型营销事件，无一不是瞄准28岁以下消费群体的心理诉求。冠名重点卫视剧场，赞助高热度综艺。在产品代言人层面，更是全部邀请当下最红的新生代明星，以致于是否接拍了OPPO的广告，j2直播，似乎都能成为衡量一个明星是否足够有年轻群体号召力的标志。

　　而这一次，OPPO通过与The Color Run联手，将目标更为明确地锁定在一线城市，通过规模庞大线下活动，短时间内聚拢大批年轻人参与；现场的互动和展台设计有效抓住年轻人的兴奋点，在和OPPO一起玩儿的过程中，潜移默化地加深对品牌的印象和好感。

　　永远关注谁才是未来

　　得「年轻」者得天下，这句话对于市场营销来说一点也不夸张。

　　年轻群体处于消费能力上升期，其逐步成长的购买力是市场的未来。在Euromonitor（欧睿信息咨询公司）的一份关于2016年全球消费趋势的研究报告中，对2015年的消费者数据进行了整理，其中以年龄为表现的线上消费图表中，除了家居、儿童、副食等产品类别以外，15-29岁人群的在线消费力全面超越了其他各年龄层。

　　另外，根据淘宝大数据得出的2015消费者行为研究中，年轻化也是贯穿当下消费市场的一大主题。不仅年轻人的占比提高，中老年人的消费观念也趋于年轻化。总体消费者年龄分布中，18-28岁几乎占了近一半的百分比。

　　因此虽然品牌整体的年轻化营销是一种耗财费时又颇具挑战性的策略，也依旧有不少企业选择这条道路。而在智能手机领域里，OPPO无疑是将这个战略贯彻得最为彻底也最为成功的一个。OPPO近几年在市场上的投入自不必说，海报、广告、栏目植入无一不在年轻人聚集的平台得到强势曝光，接近于信息轰炸。其在社交媒体以及各类大型行销战役中，也都大量使用了年轻化的特征。

　　年轻化策略的收益是巨大的。根据Strategy Analytics的最新数据：OPPO智能手机出货量在2016年Q2占中国市场份额的14%，排名第二，同比增长108%。另外，从全球智能手机市场表现来看，根据Counterpoint 7月份分析：OPPO在2016年第二季度的全球智能机出货量份额排名第四，智能机出货量同比增长134.7%，在全球排名前十的手机品牌中同比增速最快。

　　Gartner研究总监安舒尔·古朴塔(Anshul Gupta)对此作出了评价：「光学防抖、针对自拍进行优化，以及快速充电等技术，帮助OPPO在激烈的市场竞争中赢得一席之地。」而这些具有明显购买选择导向的功能，是年轻群体在手机选择时最核心的需求。针对目标群体进行产品技术优化，并针对这些特点进行直白的、全方位轰炸式的营销宣传，最终收获的良好市场数据反馈无疑是对OPPO年轻化策略是否成功最好的佐证。

　　然而古往今来所有的营销实例都会彰显出同一个规律——当市场占比达到一定规模之后，品牌必定会寻求更深刻的形象塑造。这是一种来自于品牌内部的生存需求，像OPPO这种产品卖点、形象都已经被市场刻画得深入人心的品牌，需要对自己的气质、精髓进行全面的打磨。这种打磨出来的结果，就是一个品牌的「情怀」。这种情怀会成为与用户深度沟通的渠道，也会成为品牌整体提升的台阶。

　　而OPPO在这种过程中的选择，着实耐人寻味。

　　有第一级台阶，就会有第二级

　　9月12日，OPPO在北京举办了「美因苛求」品牌TVC发布会，正式公布了由张震主演王家卫御用班底打造的最新TVC。而这次张震不是作为产品代言人，而是作为品牌精神内核的传达者。

　　只是，为什么是张震？