举个例子，冷战时期美国提出登月计划，这和我们创业有什么关联？其实很简单，登月计划发起人也需要把事情说明白，获得国会，美国群众的支持，如果不被支持，就得不到预算。他必须把登月这个复杂庞大的计划简单，明确告诉国会，群众。

　　按照很多创业者做法，可能会讲对苏联有什么压制，对科技有很大提升等等，如果用这种方式计划，我们很难短时间内讲清价值，可能讲了太多细节，让别人对我们丧失兴趣。

　　美国总统肯尼迪是这么描述的——

　　十年内实现太空人登陆月球并安全返回。

　　这句话被传为美谈，因为他把复杂的事情说的简单易懂。

　　如何用一句话来清楚的描述项目？你要说清楚你的项目是什么？是一个应用APP？一个网站或者是什么？

　　项目的一句话介绍是最考验创始人能力的一件事情，很多人做不到。创始人容易犯的错误：总怕自己的介绍不够完整和详细。

　　完整和详细是我们在30秒打动投资人中尽量避免的问题，我们要把项目细节隐藏，要描述价值。原则就是1，把复杂的事情讲简单；2，突出差异化定位。

　　有时候，一句顶一万句。

　　锦囊2：二维定位法

　　如果大家看过《定位》，对二维定位法应该不陌生。（推荐大家阅读《什么是战略》，《定位》）

　　二维定位法的运用是：

　　1，找到一个大家熟悉并喜闻乐见的产品对标；

　　2，说出我们和这个产品的区别。

　　为了让别人知道我们是什么，我们通过告诉他们我们不是什么，来达到同样的效果。因为别人从零开始理解你是什么的难度很大，如果你说了已知的参照物，告诉他们我们和参照物的差距，别人更容易理解。

　　举个例子：

　　工业时代开始前，所有社会上流出门坐马车，大家习惯这种交通工具。

　　当蒸汽机发明后，有人发明内燃机，放车上，这是当时的高科技产品，那么如何让人们知道它是做什么？大家可能会陷入细节描述——内燃机多厉害，什么样原理，有方向盘等等，当时他们市场团队的描述简短有力，拿出大家都知道的马车做类比，其次说出差异性——没有马的马车。很自然的体现产品的核心价值。

　　这里和大家分享，在二维定位法上衍生出来的我对自己介绍的最新版本，我用了3个维度做自我介绍，展示我的特点。

　　我有信心说我是“最”，投资人中最会飞的程序员。人们一般只记住第一名，你要找到一个定位，让自己在垂直市场中是第一。

　　锦囊3：宝洁三段式

　　通过3个阶段说明白一件事：

　　第一段：讲一个故事，把用户代入鲜活的场景；

　　第二段：提出一个问题，这个问题是故事中存在的，让大家感受深刻的问题；

　　第三段：我们能解决这个问题！

　　让用户在轻松的情况下感受产品的价值。

　　以海飞丝为例，先是讲故事：帅哥美女相聊正欢，忽然发现衣服肩上落了很多头皮屑，囧。（场景带入，启动观众的感性认知）

　　然后提出问题：镜头把囧特写为大写的囧。同时画外音：“头屑……？烦恼……？唉……”（引发受众共鸣）

　　最后解决问题：“海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众！”（打出Slogon，很自然的把产品推给受众）

　　我们和投资人介绍项目也是一样，如果没有办法快速转移他的注意力到你的项目上，他对你就没有兴趣了。

　　30秒打动投资人是一个展示，介绍信息的过程。最重要的就是排练，排练，再排练。