从2010年12月开放至今，知乎已经五岁有余，如今它宣布从社区转换为平台，还要实现与本身价值相当的广告收入。五年的变现路走到当下，现在的你还敢信知乎“有戏”吗？

　　大概持续三年多的时间，知乎创始人周源只要在接受采访时被提及盈利模式，他都会以 “产品做好，盈利自然而来”的类似说法进行回应。没有人质疑知乎不是一个优秀的产品，但的确是一个不那么完美的产品，毕竟任何产品的结局若是以烧完投资人的钱收场，都是不太好看的。

　　今年上半年，知乎在商业变现上搞了两个大动作，一是在愚人节上线了付费阅读产品“值乎”，二是在五月份知乎盐Club活动宣布推出实时问答产品“知乎Live”。近日，知乎办了一场媒体见面会，atv，会上交出了知乎Live上线4个月以来的营收数据。

　　与发布会同时出现在众人面前的，还有新产品“知乎书店”。这种最原始的变现方向，曾为知乎带来超过2600万的销售量。根据知乎官方公布的数据来看，三年时间，知乎已经出品了超过300本电子书。

　　正如在周源继2012年第一次回答“知乎团队的路是怎么走来的，知乎未来又将如何发展？”的第二篇专栏文章中所说，两年前，知乎本来是想构建一起小型知识社区，但随着两年的发展，它吸引了各行业专业人士并形成了中型知识社区。当然，尽管期待知乎“知识变现”，但其实目前知乎从中几乎赚不到钱。 所谓的知识变现，更多指的是变现给了在知乎上产生知识内容的用户们。

　　于是，我们想回顾一下知乎今年在商业化的脚步。

　　值乎：商业变现试水遇挫，鸿鹄大志指向何方？

　　或许很多人快要忘记了知乎在今年愚人节推出的那款产品——值乎，一个刮刮乐式付费看答案的产品。它在当日零时上线，atv，被误认为知乎节日彩蛋，用户关注知乎公众号后可以在微信朋友圈里分享自己的打码信息，而其他人必须付费才能看到，付费后觉得满意钱就到分享者的微信钱包。

　　值乎是知乎基于微信开发的付费问答产品，可算作近来这一波知识分享经济热潮的开路人之一。比值乎更早出现的另一个产品是分答，这两家以知乎和分答为背景的撕逼进行了有一段日子。在值乎3.0版本上线时，知乎自2010年上线被指抄袭Quora后再次被指产品模式、功能设置抄袭分答。而分答也没闲着，把相当一部分知乎大V撬走了，甚至出了一个产品分类：「这些年你关注的知乎大V」。知乎的心里是崩溃的……时隔两个多月，知乎在6月24日把值乎收为麾下，至此也没给出具体的营收成绩单。

　　犹记知乎创始人周源在宣传视频当中信心满满，称 “值乎是知乎的商业化尝试，目标要做到月流水20亿人民币。”但周源的“鸿鹄大志”似乎还没有开始进行，值乎就像昙花一现般归于沉寂，知乎的第一次商业化探索面临失败。

　　知乎Live：经验与用户并抓，摸出了点门道

　　“过去在知乎，信息交换主要都是通过问答和专栏形式，以文字、图片为载体来完成。移动端用户对于知识交流有着全新的场景化需求，是时候做出改变，为用户提供更为丰富的知识交流工具了。”这是周源在发布知乎Live时所表达的。知乎Live在社区原有问答、专栏等文字形式基础上，以AMA的文字提问形式与嘉宾进行互动。

　　此举也拓宽了知乎原有的内容展现形式。

　　近期，知乎公布了知乎Live上线四个多月以来的数据：总计557场Live中参与者人均消费为￥52.08，重复购买率达37%，讲者的平均时薪已超过1万元，其中最高单场收益达15万，人数最多的一场Live获得了近43,000人参与，单场最多收获听众2178名。依托于知乎过去五年的积累，已经能为大量生产知识的职业人提供了舞台。

　　之前，知乎的日均搜索频次已超过5000万，通过知乎Live更好地匹配供需双方后，有人愿意为有价值信息付费自然也成了一件水到渠成的事情。 作为第二次试水，知乎一手握经验，一手握用户，算是摸出了点门道。

　　在很多人看来，知乎获得了4亿美元的估值，并获得了腾讯的入股，已经是内容平台的耀眼明星了。无论对于知乎自身而言还是其他的看客，大家都很清楚「知乎变现」才是当下最为现实的问题。

　　知乎书店：社区升级到平台，路漫漫其修远兮