正是由于教育机构扎堆出现，市场上便出现了“速生速死”的情况，在张梦龙做市场的几年里，他见惯了很多小品牌成长大品牌，最后又一夕之间破产倒闭的事情，这也让用户在选择培训机构时较为谨慎。

张梦龙的解决方法是，对于入驻的机构，课比课要求所有的产品都能免费试听，同时用户能够享受到七天无条件退款的服务，如果教育机构倒闭，则由平台退还剩余课时的学费。

这样，张梦龙想要通过课比课的平台，一次性解决教育机构在折扣、分期、保险等方面无法解决的问题。“这个平台不管是对B端机构还是C端用户来说，都能为双方创造价值。”张梦龙说。

靠金融服务盈利

返利，无息分期、保险、倒闭退学费……这样看来，课比课做的是一桩赔本的生意，张梦龙却说，课比课目前的现金流为正，并不是一个“贴钱赚吆喝”的平台。

具体来说，课比课的盈利模式分为两个方面：

在最重要的入驻机构端，课比课通过导流获利，用户通过课比课完成交易后则能从机构中拿到相应的抽成，而机构通过入驻平台，可以省去广告等获客成本，从机构得到的抽成部分则以购物卡的形式返现给用户，同时留住一部分机构的抽成作为利润。

“靠名师光环吸引流量的时代已经过去了，现在的教育培训机构几乎都在招生，不管是发传单还是打广告，而课比课则直接给机构带来了流量。”

　　▲ 课比课产品

但是目前，课比课还没有上线入驻机构的所有产品，用户选择心仪的品牌却找不到心仪产品的情况无法避免，“就像京东和天猫也不能找到所有心仪的产品一样，现在对课比课来说重要的是不断增加平台上的产品，用丰富的SKU黏住用户。”

在购物卡返现上，一方面课比课以量取胜，可以用折扣的价格拿到各大电商平台的购物卡；另一方面，课比课还和京东合作，在app上接入京东自营的产品，用户获得购物卡之后可以直接在app上购买母婴玩具、图书音像等两万多款产品。这样的接口相当于为京东自营提供了一个分销渠道，课比课可以从中拿到相应的分成。

这样一个看似“讨巧”的盈利模式却并不是张梦龙所看中的。

“教育的盘子很大，所以即使是很低的赢利点在规模扩大以后也能实现正向的现金流。”张梦龙说，“课比课真正想做的是让用户能够通过平台来交易，万亿级市场下产生强大的现金流，并借此给用户提供相关的金融服务，还将开发一套财务系统供入驻平台的教育培训机构使用。”

据张梦龙透露，目前课比课的团队在30人左右，平台上已经入驻了北京地区近500个品牌，1000多所学校，产品以K12领域为主，包括幼儿早教、语言培训、素质教育等3000多个课程，会员数为25万，累计流水已经过千万。很快，上海、广州、深圳的分公司也将落地。

　　总的来说

　　张梦龙是想要做一家教育领域的折扣平台，主要的吸引力就是低价，这很容易让人想到淘宝，而淘宝之所以成功，很重要的原因是支付宝作为一个对接的枢纽成功地解决了买卖双方诚信的问题：买家满意后卖家才能收到钱。

　　而对张梦龙来说，他面临的考验是，如何能够有效地把控两端，因为用户的购买决策不完全看价格，所以一方面要保证入驻机构的产品质量和数量，这决定着课比课是做成一个教育产品的唯品会还是京东；另一方面，课比课还要考虑如何把足够体量的C端用户吸引到平台上。只有解决了这些问题，才能建立比购物返利这个模式更高的价值。