文/王新喜

　　日前，TFBOYS王俊凯9月21日在一直播的17岁生日庆祝会已经结束。背后不仅仅是一个少年偶像引发粉丝尖叫的表演秀这么简单，TFBOYS王俊凯有着比较鲜明的标签：小虎队搭配、腐女文化、阳光、偶像力，尤其受90后，95后欢迎，粉丝群体庞大。

　　整场直播打赏金币折合人民币达到了28万，某种程度也意味着粉丝经济的玩法开始向直播平台倾斜，当红明星玩转移动直播社交新时代已经来临了。

　　一、明星在直播平台形成一种情感消费，改变了单向与低效的粉丝经济形态

　　1. 直播平台正在培育归属感与参与感属性：将情感互动付费商业价值放大

　　传统经济是B2A2C(Business-To-Agent-To-Customer)的产供销模式，链条长、成本高。粉丝经济是IP和归属感消费，更符合当下90后甚至95后的消费心理，众直播平台通过大量邀请明星入驻，正在培育归属感与参与感的属性，可以让用户付出远远超出商品价值本身的消费行为，为明星与平台带来极大的商业价值。

　　比如这次王俊凯在一直播生日会的播出，我们依然看到大量“游艇”、“保时捷”与“兰博基尼”等礼品与打赏被粉丝不断刷出与奉上。

　　根据心理学家赛尔森的社群心理理论：”对于其他人有类似的知觉、与其他人交互相依、借由给予或为其他人做所期望之事而有意愿去维持交互相依，是较为可靠的稳定结构的情感”。

　　这对应到明星身上，则是需要思考如何在直播平台形成一个完整的粉丝经济的链条，如何创造情感纽带去跟粉丝互动、连接，如何让粉丝直接为这种情感互动付费变成可持续性。

　　明星+粉丝经济+直播平台，很可能会衍生出新型的整合营销方式。即怎样通过可购买价值的内容设定，运营好与粉丝之间的感情沟通，让粉丝群体进行持续性参与并进行情感消费投入，粉丝在这里可以为明星乃至背后的品牌商带来更大的收益。

　　2. 直播产品已经迅速进入到娱乐营销的升级阶段

　　可预见的是，直播产品已经迅速进入到娱乐营销的升级阶段，并将粉丝经济的进化成一种新型的情感消费与粉丝被偶像重视的这种自我实现的需求满足，未来可能会有越来越多的品牌商更愿意尝试这种直播互动带来的品牌曝光机会与商业变现模式。

　　在美国，网红的变现运作链条与明星无异，网红与品牌商合作方式，可以在Instagram上传使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片，来获取酬劳。

　　但相对于网红，明星的段位无疑更高，显然是直播中用户更为青睐与欢迎的人选。网红与明星的竞争关系，会推动直播平台的竞争氛围更加多元化。

　　3.直播技术的成熟达成粉丝经济多向互动，改变了单向与低效的粉丝经济形态

　　在过去，明星往往要依托于经纪公司的运作与传统媒体与渠道的宣传，明星与粉丝近距离互动机会多有受制，粉丝关系无法很好的维系。而直播给明星带来的价值是，创造一个新的交互形式来实现自身与粉丝之间的对接，产生直接的付费收益并能及时维护粉丝关系。

　　所以，明星过去采用的是单向与低效的粉丝经济形态，通过移动直播平台，就能低成本地实现偶像与粉丝一对多、以及粉丝之间的多场景互动，这种打赏模式带动直播平台用户的付费习惯成型，也会进一步推动直播平台商业模式的重塑。

　　网红经济显然也会给明星带来压力，能够刺激明星不断的学习和增长自己的技能，何时与用户互动，采用什么样的直播形式，通过哪些新的创意点子引发话题等，维持自身热度，推动粉丝经济玩法的进化。

　　明星在直播平台产生人气效应，与高消费的频次契合品牌商的需求

　　1．为何从TFBOYS王俊凯到众明星纷纷选择直播平台？

　　而在这一轮战争中，社交属性对直播平台来说非常关键，在国外，有一款叫Meerkat的直播App，这款APP因直播美国西南偏南音乐会而一夜成名，也是社交直播APP的鼻祖。

　　而到了2016年3月的时候，它正式停止了服务。这其中的原因却在于，Twitter收购了其竞品Periscope，并关闭了Meerkat在Twitter的分享入口，这却成了Meerkat很快盛极而衰的转折点。Twitter却将Periscope推向了热门榜单，它借助 Twitter 上的关系图谱给用户推荐关注对象。目前已经在超过2亿个直播节目中被使用。