张阳的观点是“现在的消费者，你懂什么，他找你买什么。不是你有名，你说什么他就买什么。凭脸就能卖货是明星脑残粉商业，那不是新媒体和内容电商的世界。”看看目前的现状确实也是，罗辑思维卖书和艺术品很厉害，换个门类就费大劲。连号称星座第一的“同道大叔”也是这样，最好的爆款就是星座公仔，换成其他的品类销售很难。微信环境里鸡汤号有流量没销量是普遍现象。

　　通过数据布局和内容建设，茶语构建了自身第一层竞争壁垒。而深耕专业级消费场景，使用户形成固有的平台使用习惯，则是更容易圈住用户、保持平台使用率、构建更高竞争壁垒更有效的方法。最后，茶语根植于博大精深的茶文化，融入情怀，让更多的人懂茶、爱茶、爱上中式生活美学，学会不被忽悠的卖到好茶好器，使得茶语在构建完成之后，顺利地实现并超越了既定的利润指标。

　　粮草先行：笼络行业最顶级资源 完成流量铺设顺理成章

　　兵马未动，粮草先行，其实，在开始布局流量策略的之前，茶语已经把茶业领袖和茶界的顶级资源笼络在手，与茶语合作的不是业内行家，就是非物质文化遗产传承大师，拥有了顶级资源，理所当然地也拥有了最优质的客户和商家，有了这样足够好的头部资源来完成流量的铺设，已是顺理成章。

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　　当然，懂茶所以推荐就会更谨慎，作为当代茶文化推广者，在传承传统茶文化精髓的基础上，更应和时代洪流下的茶文化创新精神及信息传播方式，为国饮在当下的商品文化荒漠中树情怀，现在的茶语聚集了非遗传承人、业内大师、名家、大藏家，形成茶人社区社群。以人和传承为IP基础，向爱茶人做文化传播和好茶推荐。最终形成一个以茶和器具、文玩为脉络，覆盖中式生活美学、收藏和健康生活方式的互联网空间。

　　茶语选择的路径是先从行内变成头部资源，所以他们在内容和标准上做了几个大动作：茶评体系和茶类生活美学深课题转浅阅读的团队构建。茶语以红酒品鉴的方式，创造了中国茶叶品牌消费品饮的评分系统，并柔和分解中国茶文化，化深度茶事体系为轻松阅读体验，内容深入浅出，人人能看懂，打造了融品饮私享、审评排行、健康常识、生活美学及关于茶生活的一切为核心内容，为懂茶的人寻找好茶，成为了天下茶友沟通天下茶事、会盟茶界知己的第一平台。

　　专业取胜：内容为王是核心，流量一定是必然结果

　　粉丝经济如今成了市场主流，不过这样的市场主流看似稳定其实背后暗潮汹涌。如果内容做不到位，那么粉丝经济也只能是空谈。

　　网站吸引用户的不是什么非常漂亮的界面？不是花俏好玩的功能，而是能够满足用户需求的信息，只要内容对用户来说是非常有价值的，就能留住用户，赢得用户的尊重，同样也会赢得搜索引擎的信任。

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　　提高用户体验，以内容取胜，让用户从茶语获取有价值的资料，这是茶语生存的关键。

　　茶语的生存之道正是在于茶语的内容质量，提供优质的原创资源予用户浏览是茶语的根基!伴随着互联网迅速发展，各类网站崛起，高度的重复和毫无新意成了一大隐患，而茶语对此早就有对策：内容原创，专业把关，拒绝内容重复和无聊的炒作。

　　“每天还纠缠在泛大众的粉丝数和10万+的大号，如果不谈广告收入说电商发展，基本是缘木求鱼。微信公众号的打开率越来越低，消费者需要的是内容干货，干货一定产生于你精通的门类定位。母婴号、美食新媒体、读书文化板块就是成功的范例之一，当然茶语网也是。”张阳笑道。

　　做足内功：先前的“慢”，是为了现在能快得起来

　　先争地盘还是先争地位，这向来是一个对错难辨的问题。但时至今日，地盘基本都属于BAT了，自媒体和新媒体的地盘那也是只是在别人的疆域里开铺子而已。无非是进入早的地价便宜点，进入晚的地价贵点。这逻辑和在北京国贸地区买房子没什么本质区别。

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