这种行为的动机很明显，投资人说他们想要投资早期的创业公司，因为这样才能尽早的接触到公司，从而追踪公司的发展轨迹，这样当今后考虑进行投资的时候，才能够掌握更多的信息。

　　再次强调，虽然投资人并不真的钟爱早期阶段的公司，但是也有例外。很多投资公司会在看不到产品市场匹配度以及增长潜力的情况下就进行投资，公司甚至连产品都没做出来。之所以这样做，是因为这些公司的创始人之前就进行过创业。基金做的越大，就越是倾向于投资那些有过良好创业经验的人。

/ 潜规则四 /

信息传播的比你想象中更快

　　大部分投资人不会泄露你的商业计划书或者其他机密信息，当涉及到公司敏感信息和创始人的个人隐私时，投资人们会保持尊重。不是每个投资人都可以做到，但我认为整体上这是一个高职业道德的行业。

　　传播更快的其实是在投资人私下聊天中的准备融资公司的消息。

　　“你知道XYZ公司吗？”

　　“你用过XYZ公司的产品吗？”

　　“我已经开始接触XYZ公司了，你对他们有什么了解？”

　　投资人圈子很小，小道消息传播的速度很快。投资人在投资一家公司之前，都会与业内人士以及对了解创业者的人进行交流。许多投资人在调查一家公司的时候很可能联系到相同的人，他很可能会说“这月我都已经接了好多关于这家公司的电话了，他们一定在努力融资中。”

　　这对于创业公司来说并不是一件好事。当投资人知道你继续融资，你就会在谈判中处于弱势，削弱了谈判的筹码。

　　信息快速流动的结果是你不可能挨个去和投资人谈投资（比如先要到一个出价，再以这个价格去另外一位投资人那里去争取更好的价格）。你应该广撒网，然后有针对性的推进。

　　风险投资和其他的行业一样，都存在着许多行内人才知道的潜规则，它们只是一些微妙的态度，模棱两可的暗示，很难被轻易察觉，我希望通过这些例子能够让你提高察言观色的能力。

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