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　　写文案真是烧脑筋的差事，一般都要花掉我数个小时，一包半大前门，字数统计还是0。

　　不是我处女座，写10个字删12个字，也不是我拖延症犯了，非到截至那天才敲键盘。

　　是我特么的一直在“想文案”呢，想甲方给我的卖点要怎么写，想找找有什么文案借鉴的。

　　可是越想文案其实就越写不好文案。

　　好比聊天时，每个人都想聊自己的感觉，算不上“最上道”的朋友。只有把本来想说的“我觉得……”、“我今天……”改成“你”或者“他”，站在对方的角度，才是会说话，好文案。

　　跟受众站在一边无可非议，可往往有这么两个坑在“想文案”的过程中，就已经挖好等你掉了。

　　第一：把甲方给的卖点提炼一下，具体化一下，atv，再想个很屌的标题

　　可鬼知道甲方的卖点就是客户想要的卖点呢？

　　即使是，你写完给到甲方，他也只会认为你不动脑筋，白瞎了费用。

　　更何况甲方的卖点通常都是自己在会议室里几个人关起门拍脑子想出来的馊点子。

　　比如“续航N小时”、比如“多种风味，满足你的胃”

　　不是吹嘘产品怎么怎么独特，就是显摆产品如何如何牛叉。

　　谁管你？除非你是苹果、老板或员工，没人在乎。

　　第二：看竞争对手是怎么写的

　　这个是每个文案都会做的，但恰恰也是文案的致命所在。

　　我经常在客户面前说：看竞争对手怎么写，就是为了要跟竞争对手写的不一样。

　　然而，人总是懒惰的。

　　写着写着，除了字眼不一样之外，核心点明眼人一看就知道没两样。

举一个之前给大闸蟹写的反面例子：

天/然/的/滋/补/品

每100克大闸蟹含蛋白质17.5克，维生素A389毫克

磷182毫克，钙126毫克

舒筋活血，补充钙质

比保健品更滋补

　　看竞争对手的文案非但给不了你灵感，反而让你写的越像竞争对手的，

　　把你带入整个行业的套路中，人云亦云。

　　那么该如何让文案花的时间更短，出来质量还不差呢？

　　首先，自问自答，给到客户最渴望的部分

　　不是把你自己当客户，而是把你的父母，老婆，孩子当做客户。预测他们在买的过程中会产生什么问题，然后在文案中回答它们。

　　挑客户最渴望的部分展开就好，没有必要做到面面俱到。

　　客户记不住，也压根没有那么完美的产品。

　　如果问题比较尖锐，可以倒退两三步回去找原因。

　　比方在综艺节目《四大名助》中女嘉宾吐糟男朋友把钱花到网络女主播身上，孟非反问女嘉宾：是否知道在她男朋友心中谁是别人吗？

　　这个问题很尖锐，可以倒退看男朋友是否重视女生，而如果不重视又是否取决于女生对男友的态度引起呢？通过迂回的论据来解决最根本的问题。

　　很多文案都会避重就轻，把劣势藏起来不说，只讲优势。

　　其实大可不必，现在的客户不比你傻。等他自己发现了，那基本没你品牌什么事了。

　　你越是如实地把缺点暴露出来，越能激起受众的好奇心，

　　比如这个：

它没有显示器，样子也很丑，还有个愚蠢的名字。

　　但是再带上优点或解决办法：

美丽只是一个肤浅的概念，名字其实也没有太多意义。

但是我们确实希望能制造一个让你暖气账单上节省30%且名字印象深刻的产品。

　　反倒能得到客户的共鸣。

　　你黑白配都出了，不至于输的难看。

　　即便不买，也能让你的受众对你的诚实、自嘲产生好感。

　　其次，每一次沟通都是个人化，从我到你

　　个人化要求你的文案就好像跟普通朋友说话一样，不要像拿着话筒向广大受众宣布消息一样，比如下面这个：