马克思·韦伯曾为资本主义下过一个知名论断，即用计算的方式决定一切市场行为。如今当数据蓬勃而出，这个定义愈加显得正确。在这个时代，商战最重要一个面相即是“信息战”，而谁都知道，数据（无论自家数据还是竞争者数据）正在大幅降低决策成本，甚至完全踏平信息壁垒。

社会愈向前发展，商业决策者驾驭数据的能力愈加重要，因为数字永远是最为客观的中介，数据的力量早已令不少行业多年积攒下来的过往经验分崩离析，就像数据专家车品觉所言，“（过去）我们都是有问题找数据，大数据时代则不同，其最核心特质是用数据找机会。”总之，作为一项商业基础设施，数据分析势必将迎来一个掷地有声的落地阶段。

可以肯定，几乎任何商业领域都将如此，今天来谈谈由APP构成的手机“屏幕之战”。

屏幕之战

追溯历史，凯文·凯利曾将内容载体分为“言语之民”和“书籍之民”，而今日人类则正式迁徙为“屏幕之民”——要我说，称其为“屏幕殖民”也不为过，这个世界的屏幕正变得无处不在，它侵占了你我每个清醒时分，而毫无疑问，智能手机是名副其实的“第一屏”，人们的时间被分装在不同APP之间。数据显示，2014 至 2015 年人们花在APP上的时间增幅超过60%，而预计今年末，移动设备用户群数量将突破30亿，2020年，全球应用商店总收入将超出1010亿美元。

注意力在哪里，金钱就会流向哪里，而广告永远会紧随其后。用户花在APP上时间的增幅也为应用内广告创造了无限机遇。如你所知，直播，广告主都试图将预算转移至移动端。去年，全球移动端应用内广告总收入达到了惊人的870 亿美元，而广告投入势必与用户的使用时长成正比——但问题也很明显，你知道，对于应用发行商而言，付费增长与自然增长两种渠道其实都是缺乏透明度的，他们似乎很难有效改善自家应用“被发现”的窍门，从而提高用户获取和广告盈利能力。

但APP竞技场非常残酷。仅今年1月，就有19130 个游戏APP登上iTunes商店，这几乎意味着，若自家APP想突围成功，营销得当将无比重要，而在数据时代，应用发行商们自然需要通过战略性分析，以更睿智的方式规划广告投入，随着移动广告投放与盈利模式和策略的不断变化，他们最需要的其实是更透明且即时可用的数据。事实上，正因如此，今年8月2日，移动应用数据与分析平台App Annie在旧金山推出了名为Marketing Intelligence的新产品，旨在为应用发行商提供数据支持，制定以数据为驱动的营销策略，从而降低用户获取成本并优化广告投放策略，以应对剧烈的竞争。

信息战

对于这家美国公司，国内科技媒体其实并不陌生，包括我在内都时常引用来自他们的数据分析报告，比如近期最受关注的报告有：App Annie发布的2016年第二季度移动应用市场研究报告显示，今年二季度中国市场iOS游戏营收首次超越美国，跃居全球榜首；App Store在2016年第一季度下载次数虽只相当于Google Play官方商店的一半，但它产生的收入却是后者的将近两倍；不到一个月时间，口袋妖怪GO仅应用内购买一项就为App Store贡献了1.2亿美元营收……

而多少有些为人不知的是，在2B一端，App Annie有一条完整的产品线，可以涵盖包括制作，发行，运营，推广和变现在内的APP整个生命周期，刚刚发布的Marketing Intelligence则是这条产品线最新组成部分。大体而言，从应用被发现，用户参与度与留存，到通过应用内购买和广告实现盈利，它提供了一整套解决方案。

拆解来看，Marketing Intelligence首先拥有应用商店优化服务，可提高应用可发现性以及在应用商店中的表现（你知道，若无法被更多人发现，一切都是空谈），通过分析关键字的搜索量级和排名难度等信息，确定ASO策略中使用的最佳关键字，从而提升应用被发现几率。此外，Marketing Intelligence也可剖析各大广告网络平台中的广告客户，每周定期分析各广告网络平台广告客户构成百分比，解读不断变化的竞争形势，助力发行商决定在何处以何种方式投放广告。

提供竞争分析，做到“知己知彼”是Marketing Intelligence颇值一提的特点，亦是开发者打赢信息战的重中之重。它可以获得竞争对手广告策略的详细信息，包括合作伙伴，实际创意，相关策略以及资讯消息。