2016年被称为网红元年，随着咪蒙、PAPI酱等一众网红的迅速走红，再加上消费升级、内容电商等一系列概念的洗礼，网红通过电商变现成为了一件理所应当的事情。

　　据新榜统计：每7个微信大号，就有1个在做内容电商。

　　微信公众大号在持续高质量内容输出和运营沉淀下，都会形成独有的风格调性，聚集而来的粉丝对公号有归属感，信赖并敢于尝试公号的推荐。久而久之，公众号变成了相对精准的传播渠道。

　　然而当我们问到电商圈内的朋友，你有没有投过“大号”？效果怎么样？得到的结论却是：要么没投过，要么效果惨淡。那么，所谓的内容电商，到底是事实还是泡沫，有没有一个办法，让品牌方能够通过对大号的投放产生持续的收益呢？

　　我是张小二，轻生活卫生巾的联合创始人。2014年我的合伙人天成为了给女朋友做好用又不过敏的卫生巾，创立了轻生活这个品牌。

　　我们从5月中旬开始大规模投放微信公众号广告，统计数据截止至8月31日，轻生活共投放112个微信公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，平均roi超过1:5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每天1000单。

　　轻生活与公众号的合作形式一般有两种：一种是付单次推广费，一种是按照实际销售分成。

　　估算广告费的投入产出比时，我们一般会去计算一个参数，叫“单个阅读成本”，即一个阅读数的花费，在这112个大号中，轻生活做的最低的在0.15元，最高的在1.1元；平均大概是3~5毛钱一个；如果超过7毛，我们就会非常慎重的考虑了。

　　总体而言，单个阅读成本越低，roi越高。

　　按照实际销售进行分成的模式，好处就是风险可控，但困难的是早期很多大号并不接受这种合作形式。实际上，对于转化率高的产品而言，按销售分成的方式进行合作，公号的收入往往会远高于收广告费。

　　需要注意的是，公众号的粉丝数、阅读数、点赞数、评论内容等等都是可以刷的。轻生活曾遇到过一个叫人人从的公众号，各项指标看起来都很不错，然而真正合作之后，发现100000+的阅读量背后，进店UV只有80人，最后消费的仅8人。这是轻生活在100多个合作大号中遇到的水分最大的账号，希望其他人能避开这个天坑，也希望腾讯能加强对公众号刷数据的监管和治理。

　　根据我们三个多月来的思考和经验，我们发现，想要做出漂亮的投号成绩，必须做好三个方面：产品、内容、渠道。其中产品是基础，内容和渠道是核心。

　　一、产品就是一道门槛

　　做什么产品，是什么样的品牌，已经基本决定了投放微信自媒体广告这个策略能不能行得通。我简单的给产品分了个类：

　　1.新品类，新品牌；2老品类，新品牌；3老品牌，新品类；4老品牌，老产品。

　　其中，我认为最好做的是老品类中的新品牌，换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌。最难做的是老品牌老产品，因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉，很难做出新鲜感，让人产生新的尝试的欲望。

　　二、读者喜闻乐见的广告与愿意掏钱包的广告，选哪种？

　　过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容，正看得津津有味，却突然冷不丁的出现广告植入。

　　这种广告形式我称作为“神转折式”，印象中最经典的广告是顾爷给支付宝做的广告，起初我们觉得这种广告形式很特别，乐于传播，久而久之大家都这么玩的时候，读者其实已经很无感了。

　　更何况，这种广告形式，往往带来的后果是，读者只会觉得广告打得好，并不会为广告中的产品买单，甚至是在帮谁打广告都记不住。（试想一下，顾爷和薛之谦打了那么多广告，你能记住几个牌子。）

　　（神转折式的广告，评论一般是这样的）

　　（真正产生价值的广告，评论是这样的）