正因为行业发展的特点，视频监控供应商规模大小不一，技术水平、服务能力、供应链关系等等方面也存在许多问题和挑战。可以这么说，占据99%视频监控行业的企业急需一个平台化的厂商给予支持。

　　李海平强调说，这些问题在戴尔看来都不是问题，戴尔的特长就是在技术服务、供应链关系等方面构建了一个端到端的完善流程。“戴尔在全球三大主要地理区域有持续性经营和投资，具有可供查证的全球的发货量和遍及世界各地的标准化服务网络，戴尔向来赢之有道、诚信经营，给客户提供开放、标准的高品质产品，以广为人知的相关技术为用户设计放眼未来的企业级可靠性的合理系统。”

安身立命

三步走构建戴尔视频监控大战略

　　在视频监控行业发展的大浪潮之下，戴尔“以客户为本”，凭借全球技术服务体系，以及未来就绪企业级产品的优势，安身立命，进一步构建了戴尔视频监控行业的大战略。

　　具体来说，分三步走。

　　一是，戴尔以客户为本，植根客户的具体应用需求，构建视频监控合作伙伴生态圈，有了伙伴生态的支持，客户应用变化也就可以得到更加全面的支持了；

　　二是，全球技术服务支持，遍布中国超过2000个售后服务中心，构建完善的备件库，便于各地合作伙伴和用户获得最直接和快捷的戴尔技术支持与服务；

　　三是，进一步丰富视频监控相关的未来就绪企业级产品，融入更全面的解决方案，助力用户在迈入新IT过程中，将视频监控应用和新IT平台和技术有利结合，共同发挥出有效的作用。

　　进一步分析来看，戴尔的目的很直接也很简单，依托企业级视频监控解决方案的典型技术架构，戴尔提供整套包括从数据采集、传输、处理、存储、回放和管理，以及视频云的企业级视频监控解决方案。

　　但是，戴尔向来都不会单打独斗，一旦某个领域存在发展机会，戴尔一贯主张就是联合一切可以联合的伙伴力量，共同携手并进，从而赢得未来的胜利。

构建企业级视频监控合作伙伴生态圈

　　戴尔中国4.0战略在中国为中国，由于国内视频监控市场的特殊性，戴尔针对性的推出适合中国市场的解决方案，从而也赢得了合作伙伴的认同和认可。

　　北京博思廷科技有限公司总经理王巍表示，“难能可贵的是，正好我们需要一个平台化的IT 供应商的时候，戴尔就出现了。不仅如此，戴尔还以视频监控应用为核心，联合业态的视频监控产品供应商和服务供应商，共同构建视频监控行业的合作伙伴生态圈。非常高兴的是，我们也是这个戴尔视频监控生态圈的重要一员。”

　　借助戴尔存储、服务器、网络的技术、产品、方案和服务优势，戴尔构建起了企业级视频监控的合作伙伴生态圈。

　　李海平介绍说，未来就绪的戴尔VSS合作伙伴策略，有着非常实际的实施办法。

　　一是，采用开放共赢的大方针，帮助视频监控产品提供商和服务提供商快速走向市场，当然也可以借助戴尔的资源和平台对外推广。

　　二是，IT硬件产品部分由戴尔来全权负责，由戴尔交付，而视频监控产品提供商和服务提供商可以全心在视频监控具体应用领域实现更多创新。

　　三是，戴尔与市面主流的视频监控服务提供商做过技术兼容测试，可完美兼容，海康、大华、汉邦高科，蓝色星际等国内主流厂商的产品。

　　实际上，对于视频监控产品供应商和服务供应商来说，戴尔可以帮助他们实现的六个方面的直接需求。

　　第一，可以有效结合戴尔高可靠、高兼容和性能强大的企业级承载平台；

　　第二，也可满足基本的视频采集和存储需求；

　　第三，随时随地的提供远程视频浏览、查找、智能搜索及点播回放的更高级需求；

　　第四，结合戴尔强大企业级解决方案为智能视频分析和云就绪提供最佳支持；