从我的角度来看，这对于厂商而言是极具吸引力的。因为对于小的SaaS软件厂商而言，自己做渠道显得太“重”，阿里云的四千条渠道对他们而言解决了很多问题。

　　举个例子来说，杭州飞色是一家专注于为中小企业提供特色建站服务的创业公司，云市场连接的230万阿里云用户成为其产品落地推广的重要渠道。入驻云市场后，在4个月的时间里，飞色自身业务量增长了1200%。云市场的渠道能力显而易见。

　　交付中心是阿里云云市场今年较为重大的战略之一，合作伙伴可以通过其交付中心拥有自己的软件和运营市场，这就相当于帮助企业解决了从产品开发到商务谈判过程中的很多问题。

　　除此之外，云市场本身还开放了产品的能力，将第三方直接接入进来，让其真正成为产品的一部分。朱以军甚至说，阿里云会将控制台开放出来，让合作伙伴的产品能直接指导他们的控制台，除了商业流程之外，会将其整合到产品体系中。

　　当这样的产品整合越来越多，我想，阿里云提供的产品能力或许足以深入到难以替代。