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　　刘润，润米咨询创始人，

　　互联网转型专家，前微软战略合作总监。

　　很多人都知道，一件商品的价值，有理性的使用价值部分，也有感性的情感价值部分，比如说LV的包，可以用来装东西，这是他的理性价值，也可以用来装，这是他的感性价值。

　　所以你逻辑上把商品的这两个部分切割开来看的话，使用价值部分通常因为实体商品的功能需要原材料制作，所以成本占比会很高，而情感价值部分可以被定义为一种虚拟产品，所以其实这部分的毛利率更高。

　　于是有人会脑洞大开，那么能不能为了高利润就只卖商品的情感价值呢？比如说我只卖LV这两个字，那个包能不能就不做了呢？

　　很多人估计会哈哈大笑，怎么可能，就算人人都知道LV的名字比包值钱，但是那个包没有，皮之不存毛将焉附啊。

　　那么真的不可能吗？我们就真的没有办法把商品中的情感部分抽取出来，脱离实体部分而独立销售吗？

　　其实是可以的，并且就在很多商业领域中间都有应用。我们称之为商品证券化。

　　每年快到中秋节的时候，网上都会流传一个很有趣的段子。

　　有一个月饼厂生产了一张100块钱的月饼券，月饼厂用65块钱把面值100块的月饼券卖给了他的经销商。接着经销商用80块钱，把月饼券卖给了一些中秋节要给员工发福利的公司的人力资源部。

　　然后这些公司的人力资源部会将这面值100元的月饼券，作为公司的福利送给他们的员工，员工收到了一张价值100元的月饼券，高高兴兴的拿回家了。

　　可是故事到这里并没有结束。

　　因为很多人其实并不真的喜欢吃月饼。于是那些不想吃月饼的人就将这个月饼券，用40块钱的价格就卖给了黄牛，因为对他们来说，觉得拿着40块钱的现金比吃到价值100元的月饼更加划算。

　　那个月饼券的厂家最后又会用50块钱，把这个月饼券从黄牛手上再买回来。

　　月饼厂将月饼券用65块钱卖出去，然后用50块钱再买回来。

　　这就出现了一个非常有趣的循环，厂家最终没有生产这盒月饼却赚了15块钱。

　　这听上去是件很有趣的事儿，可是为什么会出现这种情况呢？

　　这就是我们所说的商品证券化。

　　我们必须把公司送给员工的月饼，从逻辑上分成两个部分来理解。

　　实体部分是可以吃的理性价值，也就是月饼本身；虚拟部分其实是只能体会的感性价值，是公司送给员工的一种节日关怀。

　　公司送给员工月饼，目的是为了体现公司关怀你，而月饼本身呢，开奖，只不过是公司为了付给员工关怀而必须承载的那个载体而已。

　　员工收到价值100元的月饼加上关怀之后，转手把月饼用市场价值40元就卖给了黄牛，把价值60元的满满的关怀收下了。

　　所以月饼的40块钱的实体商品是为了承载60块钱的虚拟关怀。

　　那么怎么样才能只卖高利润的60元的关怀，而不卖成本占比较大的40元的月饼呢？

　　这时我们就要说到商品证券化了。

　　不要真的生产一盒盒的月饼，而要变成发行月饼提货券从月饼厂家，流通到经销商再到公司，再到员工再到黄牛，最终回收到月饼厂家，销毁月饼券，并相应减少排产计划。

　　而这一整圈的流通过程月饼并没有参与，通过月饼券一种特殊的证券的形式，其实一直在卖的仅仅是那60元的关怀。

　　有的人把上面的这种方式称之为月饼金融，所谓的月饼金融就是把月饼的实体部分证券化，退化其使用价值成为单纯的虚拟价值的载体，提高流通率，开奖，增加企业收益，减少不必要的浪费。

　　也许你听完之后觉得这挺好玩的，那么这种有趣的商品证券化的工具还能在哪些行业使用？我能具体怎么用呢？

　　商品证券化不仅可以在月饼行业使用，也可以在所有的一些商品的虚拟价值，其实大于其使用价值的行业使用。

　　比如说礼品行业，你去拜访一个朋友，到他家附近想总不能空着手去，于是去超市看看能买点什么，你看中了一大盒的营养品。