荣耀背后 危机闪现

　　2015年1月4日，新年第一个工作日的清晨8点，小米创始人、董事长雷军迫不及待的在微博和微信上公布了小米2014年度的成绩单：2014 年，小米公司销售手机6112万台，较2013年的1870万台增长227%；含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。

　　2014年，小米销售业绩达到顶峰，公司估值450亿美元，雷军春风得意。

　　对于外界说，这绝对是一个值得骄傲的成绩，也让雷军与小米感到空前满足。

　　但事实上，从2014年第四季度开始，小米的危机已经开始闪现。

　　笔者在创建砺石商业评论与砺石咨询之前，曾于2014年底，在前公司主导对小米的业务研究，当时从很多迹象已经捕捉到了小米的潜在危机。

　　从上图来看，2014年，小米手机销量同比增长227%，收入同比增长只有135%，产品均价更是从1690元下降到1215元。

　　数据背后的业务事实是：红米系列手机销售占比过高、小米的旗舰机型MI4销售不力，这意味着小米手机在中高端市场开始遇到空前挑战。

　　更严重的是，在2014年第四季度，小米的手机销量第一次出现了季度环比下降。季度销售环比下降是所有高成长企业的噩梦，意味着企业业绩下滑拐点出现，业务想象空间不再，企业在资本市场上的估值也将受到重创。

　　聪明如雷军，不可能没有察觉到小米在2014年荣耀背后的危机。

　　接下来就看雷军如何应对。应对得当，小米有可能止住颓势。应对失误，有可能导致更大的衰退。

　　当时笔者预判，2014年10月份将是中国手机市场竞争格局的一个重要转折点，也有可能是小米衰退的开始。

　　傲慢加重危机

　　2014年底，小米危机四伏。

　　但就在这危机时刻，雷军并没有采取得当的策略。而是因为傲慢，酿下小米史上最严重的战略失误。

　　2015年1月15日下午，在高调公布2014年的成绩单之后，小米像发布MI2、MI3一样，举行了盛大的小米Note发布会。

　　但这次稍有不同的是，当雷军在现场公布小米Note售价后，台下出现了非常微妙的反映。对比之前发布会公布价格后，台下山呼海啸般的呐喊与惊叹，这次观众更多的是不解与诧异。

　　没有预期的观众欢呼，不知雷军当时在台上是否有不祥预感，接下来将会是小米异常煎熬的2015年。

　　小米Note最低配售价2299元起，最高配高达3299元。傲慢的雷军以为小米大局已定，收获利润的时间已经到来，一反常态的把小米Note的定价推到2000-3500的价格区间。

　　可是天违人愿，雷军忽视了四周正虎视眈眈的竞争对手，也高估了用户对小米的忠诚度。

　　魅族在黄章的带领下，一改小众文艺范定位，推出1799元的MX4向小米发起猛攻。余承东率领华为荣耀更是完全效仿小米打法贴身紧逼。VIVO、OPPO老成持重，默默耕耘着线下渠道，蓄势待发。贾跃亭也开始酝酿4月14日盛大的乐视手机发布会，希望凭借生态优势，像超级电视颠覆智能电视产业一样，用生态手机颠覆智能手机产业。

　　这些准备充分的竞争对手，打了小米一个措手不及。小米面对这些竞争对手，突然发现毫无还手之力，原来最仰仗的性价比却成了自己的软肋。

　　尤其与小米Note顶配并无太大配置差异的乐视超级手机1Pro定价只有2499元，催生了中国手机行业的一件奇观，小米Note顶配在尚未正式发售的情况下，被迫降价300元至2999元与对手竞争。

　　雷军的傲慢与大意，使小米自废武功，拱手把机会送给了竞争对手。

　　雪上加霜的是，小米5一直难产腹中，导致2015年全年，小米在旗舰机型上没有任何亮点，只有一款小米Note与群雄苦苦对峙。而红米系列手机却接连推出5款新品，大量的红米手机出货，使小米进军高端的希望破灭，彻底的沦落为消费者心目中的屌丝品牌。

　　最终，2015年小米手机出货量7000万台，远没有达到雷军年初制定的1亿台目标。

　　7000万台手机销量较2014年虽略有增长，但含金量极低。由于小米Note销售惨淡、小米5难产腹中，小米7000万销量主要由红米系列贡献，产品均价在2014年的基础上再次大幅下降。