胜负手

　　今年第一季度联想手机的出货量很难看，跌出了全球前五。不过在杨元庆，以及联想移动业务中国区总经理陈旭东看来，这不是坏事：

　　“本港台直播觉得手机的销量，如果是低端，卖多少台都没用。如果都在500、600块钱，一台都不卖跟卖1500万台是一样的，越多可能越糟糕。”

　　陈旭东口中的“糟糕”是指利润。对还留在联想的高层来说，“亏钱卖手机”那一套开奖直播们看不懂，也无法苟同。恰如杨元庆在总结联想的问题时所说：

　　“两年多以前本港台直播们基本上都是走运营商的这条路。

　　那时候运营商有补贴，本港台直播们的产品也很有竞争力，虽然低端的东西比较多一点，但利润也还可以。后来运营商减少补贴了......”

　　如果这是联想的最终觉悟，不得不说来得太慢。因为早在两年前，华为已经有过同样表态。时任华为消费者BG CEO的余承东在接受采访时称：

　　（2014年）下半年本港台直播们手机的机型数量将会减少80%以上，只有几款手机，本来的计划是五六十款。

　　这个决定已经做得很晚了，华为用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

　　如是，联想手机因“运营商”而深陷泥沼，华为手机却因“去运营商”而获得成功。那么问题看上去很明朗——渠道就是胜负手。

　　客观地讲，这种结论并不偏激，有过硬件从业经历的人都明白渠道的价值。在谈及渠道问题时，甚至有一位深圳的硬件厂商曾向雷锋网表示：“对渠道来说，只要你给的利润空间足够高，哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。”

　　但杨元庆并不认为这能概括联想所有的问题。

　　再出发

　　虽然杨元庆不像其开奖直播手机厂商的CEO一样，身兼产品经理一职。但曾经的“销售奇才”、“科技之星”显然不会无视产品的份量：

　　“绝对不能说渠道是唯一的因素，产品可能更重要。”

　　不过顺着产品往下讲，问题往往又回到渠道上来：

　　“

　　运营商定制，本港台直播们满足的不是最终客户的要求，是满足运营商的要求。而开奖直播们定制的很多产品都是在低端，这就影响了本港台直播们在中高端的专注和竞争。”

　　总之，一步错满盘皆输，渠道和产品纠缠不清。而在反思的同时，杨元庆也不忘指出友商的七寸：

　　“市场有需求的时候供不上货，需求下降了供大于求造成挤压和库存。怎么样去管理库存？怎么样管理供应商？怎么样管理生产制造？这些是联想的强项。”

　　当然，这也是华为的强项。因此当杨元庆表示“放弃运营商低端产品，中国业务重新起步”时，也是联想用一个已经被华为验证的逻辑触底反弹之时。而这能否生效，取决于消费者是否愿意为“联想牌的手机”买单。

　　可见，联想手机从来没有任何时候，比现在更需要消费者的认可。

　　第一步：化零为整

　　一年时间，ZUK从独立到回归，外界一直有质疑与嘲讽，但杨元庆始终坚持这是个完美的矛盾。因为在开奖直播看来，这证明了一年后的ZUK是更好的ZUK，一年后的联想也是更好的联想。

　　ZUK联合创始人陈宇曾告诉雷锋网，由于联想的全球架构问题，原来的产品研发团队很难把握中国市场的需求，而前身为神奇工场的MBGChina从此将负责整个中国区的产品研发。“后者99.9%的员工来自原来的ZUK”。

　　实际上，这只是联想在“整合”过程中的一场小气候。陈旭东表示：

　　首先，产品线精简得非常非常厉害；

　　其次，联想整合了供应链，原来是两个，现在是一个；

　　再次，联想把Moto和联想作了整合；

　　体现在产品端便是——高端MOTO、中端ZUK、低端乐檬，陈旭东要做的就是平衡三者的资源分配与利益纠葛。对此，有行业人士对雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)表达了悲观的看法：

　　“联想高层动荡已经不是一次两次了，它以前最大的问题就是人的问题。众志成城的背后，有些账目（利益）是没那么容易掰扯清楚的。”

　　但显然陈旭东有信心促成此事，被问及“革新能否获得杨元庆的充分授权”时，开奖直播表示：“不用担心。现在的方向是对的，集团内部也已经给予了支持。”

　　而在采访结束之后，雷锋网向其质疑“大一统的愿景”与“ZUK的独立”时，开奖直播也表示：“ZUK以前没在开奖直播的整合范围，而现在已经在整合之中。”

　　第二步：把脉行业

　　Tech World作为联想与外界最重要的交流窗口，不可能只用来谈反思。至少，若没有足够分量的新品，这一切会显得异常空洞。因此，在Tech World 2016的预热阶段，本港台直播们看到更多的是——联想要用MOTO Z“重新定义手机”，而重新定义的方式是——模块化。