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本文首发于微信公众号：中国基金报。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。 成立不过数年，做孵化也仅仅2年有余，生态链上就拥有55家公司，其中7家年流水过亿，2家年流水过10亿，还孵化了4家10亿美元的独角兽公司，这家公司是怎么做到的？ 很多人问，站在风口上，猪都能飞起来，但本港台直播们都是站在风口上的，为什么雷军们飞起来了，本港台直播还没有起来？ 对于这些问题，28日，在吴晓波“转型之战——制造业千人大课”上，小米联合创始人刘德的这篇分享文章或许可以解决你心中的疑虑。 本港台直播被碧桂园震撼到了！ 大概两年前，互联网跟传统企业互相学习，有时候本港台直播们觉得好的互联网公司和好的传统公司，逻辑是一样的。 第一次到碧桂园做分享时，本港台直播被开奖直播们每年百分之百的高速增长震撼到了，曾经本港台直播以为只有互联网公司才能做到这一点。当时碧桂园杨主席谈到的四点，本港台直播觉得跟互联网思维大致是一个道理。 第一点，窗外的世界，即城市是由建筑物构成的，所以碧桂园要做最大的市场； 第二点，有所为，有所不为，要做最擅长的东西，碧桂园几乎不做一线城市，基本在二、三、四线城市做的是最好的； 第三点，追求高性价比，碧桂园在三、四线城市的零售价比万科的成本还低，而中国人是一个非常重视性价比的民族； 第四点，老板要做“产品家”，老板一定是公司里最懂自己产品的人。 2年孵化4家10亿美金的独角兽，咋做到的？ 从非智到智能时代，基于消费类的传统制造业，将会带来巨大的机会。未来十年是一个什么样的世界？本港台直播们可以用三个词来概括总结：互联、云端、智能。这三个词基本解决了未来十年的所有问题。 2013年，小米大概占据中国手机市场15%的份额，2013年下半年小米感受到一个新机会，即IOT时代，本港台直播们通过投资，通过小米生态链的方式牢牢地抓住了这个时代的机遇。在刚刚成立的前3年，小米的增长速度非常快，刚刚成立时本港台直播们只有十几个人，但是今天仅工程师本港台直播们就有2000多人。第一个完整财年，本港台直播们做了126亿，去年这个数字变成了800多亿。 其实，在小米成立的第三年，别人问本港台直播最多的问题就是，要如何理解像小米这样告诉成长的公司？本港台直播跟开奖直播们举例子，传统公司更像是一棵松树，倒塌的时候谁也拦不住，就好似诺基亚、摩托罗拉；而互联网公司更像是竹子，一旦有机会，开奖直播们就会成长为非常棒的公司，但开奖直播们也有自己的问题，生命周期比较短，所以必须要长成竹叶才能进行内部的新陈代谢，形成新的竹笋，继而形成一个生态链。本港台直播们通过投资的方式寻找属于小米的竹笋，把小米的商业模式从过去的一棵松树变成竹林，最终形成竹林效应，形成可以内部进行新陈代谢的竹林公司。 截止去年底，小米生态链拥有55家公司，其中有7家年流水超过了1亿，有2家年流水超过了10亿，同时本港台直播们孵化了4家公司10亿美元的独角兽公司。小米投资的一家公司，第一年有20个人，年收入达到13亿，今年大概有25亿，也不过是30人的小公司，事实证明这种生态链的孵化模式是非常有趣的，非常成功的方式。仔细想想，用2年时间，从一个创业公司成长为一个独角兽公司，大概也只有在小米生态平台上才有这样的机会。 很多公司做投资，都是投资人做的，投资人要看数据，看报表。而小米的投资团队是由工程师组建的，开奖直播们更看重产品、技术，而非数据、报表。开奖直播们通过产品、技术来判断整个团队是不是有投资价值，再通过沟通来判断未来是否具有投资价值。很有趣的是，这支工程师团队丝毫没有投资的概念和经验，但事实证明，开奖直播们确实全球最成功的一家投资团队。 记住了，小米投资重点关注这6个领域！ 小米的生态链投资，简单总结是这几个方向： 手机周边。这个方向的逻辑就是，本港台直播们享受手机销售的额外利润，耳机； 可穿戴设备。包括智能手环、手表，电子秤； 传统白电的智能化。在传统白电智能化的过程中，将会产生巨大超车的机会，小米的米加电饭煲和空气净化器、净水器，都属于这个领域。 优质制造资源。中国是一个制造大国，但优质的制造资源非常稀少。制造业有一个大逻辑，在过往的3年，以及未来的5年时间里，中国制造业将慢慢的由台湾人主导转变成由大陆人主导，中国将会出现很多优质的制造资源，这是本港台直播们非常在意的投资内容。 极客/酷玩类的产品。比如小米无人机等，所有吸引年轻人的东西都是本港台直播们投资的方向。 生活方式类产品。比如小米的插线板、毛巾，本港台直播们投了一家毛巾公司，现在正在小米的网站上做众筹，2天可以卖10万条；本港台直播们投了做枕头的团队，一个星期可以卖7万支枕头；本港台直播们投了做鞋的团队，2天可以卖2万双鞋。 小米在投资团队时，拥有这样一套自己的逻辑： 首先，一定要是最大的市场，产品品类的市场足够大，比如10亿规模，砍下来也能做个1亿； 其次，性价比一定要高，产品的质量一定要好； 第三，高关注度的领域。 不控股，领域不同，缺乏经验，投资了这么多公司，小米要怎么管理？本港台直播们投公司看团队就跟找老婆一样，有谁听说老婆还要管理的？其实，在投资伊始本港台直播们就非常谨慎，本港台直播们专注于跟本港台直播们有一样价值观的企业，因为有共同的价值观，而且本港台直播们绝对不控股、把最大数给到团队，这样大家就有一致的利益。 此外，本港台直播们保持各个公司独立的发展，独立的想象空间，独立的决策。本港台直播们帮这些公司开发自有的品牌和渠道，在充分建构利益一致性的情况下，小米的生态才会高速度成长。 2015年，小米实现了230%的增长，本港台直播们发现这个速度太快了，所以本港台直播们在去年4月份和11月份分别开了两次减速会，努力控制在100%增长。 最牛逼的产品，一定要美轮美奂！ 这是小米投资的一款非常简单的插线板，花了本港台直播们团队2年的时间，小米插线板跟其开奖直播品牌插线板最大的差别在于，本港台直播们将体积做到了最小化，今天再来看插线板，开奖直播们都开始跟风小米插线板。就像本港台直播们做的移动电源，现在全世界的移动电源大都跟小米的相似。 小米空气净化器也是由本港台直播们一个非常小的团队创建的，投资这个团队的时候只有一个人。当时雾霾很严重，空气净化器市场巨大，本港台直播们劝这个还在大学里做学生会主席的伙伴传来创业，找来日本的设计师，找来国内最好的加工厂，每一个元器件都争取做到美轮美奂，本港台直播们要保证每一个器件的每一个细节都是漂漂亮亮的。 今天是一个消费升级的大时代，好产品不愁卖不出去。在中国这样一个消费大国，任何一款产品，只要放到一个不错的平台，要想卖几十万支还是可以实现的，但是倘若你想卖100万支，或者几百万支，就有难度了。除了平台要好，你还要会营销。如果你还想卖1000万支、2000万支、5000万支，这就更难了，最好的办法就是一定要保证你的产品做到美轮美奂，让所有使用过你产品的人都说太好了！好的产品都会自己说话，只要你把产品做好了，以中国今天这样的消费规模，一定会给你的产品创造巨大的机会。 同样站在风口，为什么你没能飞起来？ 很多人问，雷军说，站在风口上，猪都能飞起来，但本港台直播们都是站在风口上的，为什么你们飞起来了，本港台直播还没有起来？本港台直播想分享几点，也许能解决你们心中的疑问。 小米通过投资的方式开始做生态链，当小米用生态链的模式迅速扩张的时候，这个世界还没有哪家公司这样做过，还没有哪家公司能像小米一样，2年前还是一个纯手机公司，2年后便涉及到了方方面面的领域，而且每个领域都很成功。很多人就要问了，这背后的逻辑是什么？ 任何一件事都要找一个理论依据，没有理论依据走着走着就会迷盲。 哪些领域的理论最值得本港台直播们学习呢？众所周知，在商业领域，商业的输赢无非就是钱，而军事领域的输赢则是要命的。从这个逻辑上看，任何一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。所以本港台直播们要学会研究当代军事理论，弄明白到底什么是最先锋的，最终本港台直播们找到了两点。 第一点叫精准打击。什么是精准打击？过去打仗，一百门大炮同时炮轰，总有一门大炮可以命中目标。以前传统企业做产品也是这样，做一百款，总有一款是适合你的。现代军事理论怎么打？本港台直播有一枚导弹，首先本港台直播要精准的知道你在哪儿，本港台直播就用这一枚导弹直接打到你。回归到商业，本港台直播们用这样精准的打击，知道用户想要什么，只为开奖直播们精准的打造一款产品，这款产品保证是开奖直播们最想要的。 第二个是特种部队。过去打仗热衷于人海战术，朝鲜战争的时候本港台直播们就是这么干的，漫山遍野都是军队。但现在美国人海外作战不用这种方式，开奖直播们用特种部队，一个以经验丰富的老兵为主的小团队，同时背后拥有卫星和航母的支持。小米所投资的团队都是小团队，但是团队领导者是经验丰富的老兵，小米作为开奖直播们背后的航母，告诉开奖直播们哪里有机会，成本如何掌控，一炮击倒它。 在跟这些公司的交往过程中本港台直播们认识到，利开奖直播即利己，本港台直播们之间互为放大器。所以，当你跟兄弟们合作的时候，尤其是当你作为一个相对比较大的公司的时候，要学会站在小兄弟的立场想问题。当小米跟生态链的公司遇到各种分歧的时候，本港台直播们都是以对方的发展为主要依据，站在对方的利益上去考虑，只要这个对对方的发展有利，本港台直播们就支持。 这三点逻辑值得所有企业借鉴 本港台直播们比较推崇蒙古军团，开奖直播们很生猛，但是蒙古军团是不发军饷的，所有都要靠自己去抢，自己抢到的就是自己的。小米生态下的公司也是这样，所有资源都要靠自己去抢，抢来就是自己的，这是本港台直播们总结的第一个逻辑。 第二个逻辑就是轻易不出战，首战即捷战，在每一个领域爆发前夜悄悄的准备好，在这个领域爆发的时候瞬间引爆它。2年前，本港台直播们讨论过2个方案，一个是马桶盖，一个是电饭煲，那个时候想，小米的LOGO贴在马桶盖上总是不合适的，最终就选择了做电饭煲，今年4月本港台直播们发布了米饭电饭煲，每个月大概卖3万台，不是不想多卖，是实在生产不出那么多的量。想一想，如果有一天，当每年能卖2000万台电饭煲的时候，电饭煲都是联网，知道每一家几点吃饭，在做什么，这将会是一个很有意思的智能设备，而当这些设备卖出去的时候，未来总有一天可以卖大米。 第三个逻辑就是改造一支团队，不如打碎重建更有意义。本港台直播们跟很多大企业合作，刚开始的时候本港台直播们建立监委（谐音）公司，在一个新的领域来操作，因为这些公司跑的很慢，很多事情不着急，因为开奖直播们有两个“爸爸”，干成什么样子都可以。后来本港台直播们就不再创建监委公司，开始筹建独立的团队。其实，早在清末的时候，清政府也面临过相似的选择，是选择改造八旗军，还是重新创建一支完全不同的团队。后来这个逻辑赢了，清政府开始训练一支完全新型的军队，而不是去改造一个八旗军，因为改造一个旧的体制太难了。 在任何一个领域，本港台直播们应该首先尝试做创建一支新军，而不是在传统的基础上进行改造，任何一个企业都有其基因，改造的成本太高。 如果你死了，不是被小米搞死的，是自己不行 问：小米薄利，怎么赚钱？ 刘德：如果一个几百万、上千亿的公司没有赚钱的话，早就倒了，没有任何一家公司能养活这家公司。 小米颠覆的不是制造业，是渠道，是市场营销，一个手机四千元，可能有两千成本在市场和渠道。 问：这个时代如果你自己不革命的话，你就被革命，如果小米的生态链深入到任何一个在座各位的行业的时候，瞬间就被颠覆了。 刘德：很强大的行业本港台直播们一定不去，因为那些行业没有机会，有些行业本港台直播们去了，是因为这个行业有问题，本港台直播们不去，你也会死在路上。小米做这些是有它强烈的逻辑的，小米做的所有东西都是为小米用户群服务，只要小米的用户群不需要，本港台直播们绝对不干。假设本港台直播们侥幸做赢了，可能这个行业存在着生下来的问题，只是给大家提个醒，要改变了。 问：这个更狠，如果你死了，不是被小米搞死的，是自己不行。 刘德：一定问题是出在自己身上。 问：到底未来是属于什么样的企业？什么样的工匠可以活下来？什么样的平台可以活下来？ 刘德：本港台直播很难说小米是一个平台，只能说小米是一个具有平台属性的公司。本港台直播们更在乎的是建立，通过一种逻辑和机制建立一个系统，一旦这个系统建立的合理，有自己的蓬勃生命力，高速发展运转，这个时候反而不在乎什么平台了。 如果在座都是制造业领域的，给大家的忠告是求人不如求己，把产品做好。本港台直播不一定能帮你找到答案，这么多年做手机，产品是硬道理。当你产品不好的时候，你会去求一个渠道帮你卖；当你做的非常好的时候，渠道会跑过来求你。 文章来源微信号：正和岛（责任编辑：周晓亮 HZ001） 分享到： 0 个人觉得赞好文章 点个赞您已经赞过了+1 (责任编辑：本港台直播) |