文/天下网商记者范婷婷

　　在上海长寿路上的巴黎春天，记者第一次见到了传说中的老姚，开奖直播即将带着本港台直播体验一个运动卖家扫货的一天。

　　老姚打扮休闲，背一个黑色斜挎包，本港台直播们约在这里三楼的Nike折扣店碰面。在开奖直播的指引下，记者初步看懂了产品标签上的门道，同时也慢慢窥得这些淘宝运动类目里大卖家的真实经营状态。

　　在淘宝运动类目小二石承的印象里，这是一个充满江湖气息的世界，有老姚这样兢兢业业的扫货派，有GOGO球鞋这样独树一帜的新秀，有幸运叶子这样老成持重的保守派，有烽火体育这样的名门望族，还有使用各种门道、秉持成交为王的激进派。

　　这个类目是真正的渠道之争，货源的渠道、流量的渠道、内容的渠道都已经或者正在成为争夺的对象。

　　扫货模式下的勤劳变现

　　老姚真名姚宗虎，祖籍安徽，是家中老幺，上面还有一个哥哥两个姐姐，父母靠做小买卖获得的微博收入把开奖直播送进了上海的大学。作为家里唯一的大学生，开奖直播来到魔都这样一个到处藏着商机的新世界，开奖直播和很多凤凰男的想法一样，要和自己的家族共同致富。

　　10年前，老姚出于对打篮球的兴趣进入运动鞋行业，在淘宝上开出了腾骏体育，专门卖各大品牌的运动鞋。

　　开奖直播是这个圈子里公认的劳模，全年无休，每天辗转在上海滩各大耐克、阿迪的专卖店里扫货，扫货的意思是，一次性买断这家店货架上的所有同款，形成对这件货品的相对垄断。记者跟着老姚逛了四五个柜台，发现从店员到收银员都和开奖直播相熟。

　　但其实这样的模式初始门槛很低，据老姚的不完全统计，光上海以扫货为主要货源的同行就有不下五十家，有些卖家甚至直接在扫货过程中进行直播，边逛边拍下产品照片供买家选择，其本质就是代购，买手从中赚取差价。

　　既然门槛比较低，大家就只能拼眼光和拿货技巧。像老姚这样在这个行业里待了10年的老人，扫货手法十分快准狠。

　　逛完第二家折扣店时，老姚扫到的货已经装满了一辆面包车，“开奖直播的买手兼司机”负责把货物先运回仓库。如果按照老姚说的，开奖直播们每个月大概要卖出六千到一万件商品，算下来平均每天要从折扣店里搬运两三百件货物。

　　期货派VS扫货派

　　虽然去折扣店扫货承包了腾骏大部分的销量，但是腾骏也会和百丽（耐克、阿迪达斯在中国最大的代理商）订期货，从成本上来看，订期货大概能拿到5.5的折扣，扫货总体来说会比拿期货少0.5个左右的折扣，成本较高；但是因为断码、产品特殊的关系，扫货的商品定价也比较高。

　　期货与扫货两者各有优劣，期货有价格优势但没有款式优势，还会有库存压力，扫货虽然折扣少，但是比较灵活不用压货。

　　在品牌特别强势的情况下，分销商们总是鱼和熊掌不可兼得，腾骏选择了轻期货、重扫货的模式，当然也有人不愿意挣这样的辛苦钱，选择稳定的期货模式。已经有12年历史的“幸运叶子”就是这样一家背靠品牌代理商的淘宝店铺，它在江苏省连云港有4万平米的仓库。

　　同样是线下门店，代理商运营的门店和品牌直营的门店有非常大的差异。耐克直营的体验店和代理商开设的门店里，除了产品、店铺装修的差异，更大的差异来自对它们对品牌理念的传递。

　　这种差异同样反映在线上店铺中，幸运叶子的产品单价大概在200～400元之间，针对的是初级消费者，但是价格更高的区间就由更注重场景化、内容化导购的买手店铺主宰，这也决定了买手店从扫货阶段开始，就会有意识地朝差异化路线进行采购。

　　石承认为这是市场走向细分的必然结果，像幸运叶子，它开始把业务重心转向全渠道的分销，这是因为有稳定货源；这类商家倾向于做分销，和具备运营优势的店铺各司其职。

　　与幸运叶子相对的烽火体育，就是一家重运营的店铺，它通过丰富的活动和营销手段聚集起来一群专业的Sneaker玩家，而这些人通常是运动鞋圈子里的KOL（关键意见领袖：Key Opinion Leader），烽火体育在经营上更像一个流量平台，有些引流困难的小店铺会把鞋子放在烽火寄售。