文/天下网商记者 范婷婷

　　风口的走向总是变幻莫测，营销的手段也是层出不穷。直播的风刮了不到半年，毁誉参半的案例已经不胜枚举。

　　对于很多商家来说，它们都在试图趁这个热点增加自己品牌的曝光，但是目前来看，直播还是一种“高难度”的营销方式，你不仅要能说会唱（在镜头面前你总不能沉默），还要有粉丝愿意捧场（小编试过，自己直播给自己看真的没什么意义），关键是还要找到直播对产品的转化能力在哪里。

　　作为商家是不是觉得不知道该怎么来玩直播？今天小编就来给大家讲一个边看边买的直播案例，主角是——柳岩，出品人是——聚划算。

　　其实得知这个消息的时候，小编是疑惑的，因为此次参与直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”，是不是看起来完全没有关联？小编和同事们讨论的时候，这些见多识广的家伙们不约而同露出了“什么鬼”的表情。

　　聚划算方则表示，这些产品虽然类目不同、功能不一，但是它们对于大部分女生来说都是必需品，购买频次也很高，只不过平时的消费场景不同。现在聚划算为这些品牌做联合营销的尝试，让这些没有关联的商品一个小时内打包让柳岩推荐，但开奖直播们表示并不知道会发生怎样的化学反应。

　　带着“柳岩要怎么说服本港台直播下单这些奇奇怪怪的单品”的想法，小编守在直播间里等到了9点。

　　直播开始不到5分钟，直播间就涌进了1万多人，柳岩和大家打了招呼之后，开始依次介绍这次参加聚划算的产品，在介绍产品的同时，观众可以打开聚划算客户端的语音功能进行抽奖，或者直接在视频左下角把产品放进购物车。

　　柳岩很尽责地把每一款产品的特点都介绍了一边，中间还穿插和观众的互动，比如回答提问第二多的“怎么美白”之类的问题，提问最多的问题是“这是真的柳岩吗”，机智的柳岩说了几句湖南话证明了“本港台直播真的是本港台直播”这个问题。

　　进行到后半段，柳岩明显放松很多，讲得口干舌燥的她，现场打开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬比较有感情，她不仅谈到了柠檬对美容的作用，还讲述了她朋友家院子里有一棵柠檬树的故事，让这次直播显得生动很多。

　　直播结束时，观看直播的人数已经接近12万，柳岩再次把所有产品介绍了一遍，随后结束了直播。小编去产品页面看了看，枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。

　　小编觉得柳岩不愧是主持人出身的女艺人，普通话标准，全程不冷场，颜值一直在线，介绍产品非常尽责，还会穿插自己的经验和故事。怪不得下面有评论表示，看了柳岩的直播更喜欢她了。

　　直播已经成为当下最热门的梗，好像谁不来参与一下就会错过什么。不过作为一种新兴的营销形式，以及参与人群素质的层次不齐，以及出品方脑洞的大小不一，有些直播圈粉无数，有些直播吐槽满满，有些直播则没有逃脱“车祸现场”的局面，下面跟着小编来回顾一下这些直播事件中关注度比较高，群众口碑不一，但是都达到曝光目的的事件。

　　在直播里找高潮？naive！

　　4月26日晚，一向被称为营销天才的杜蕾斯进行了一场名为“百人试戴杜蕾斯”的直播，全程长达3小时。杜蕾斯这段时间为了推广自己的新产品空气套放了大招（对，就是要抢占冈本的超薄市场），然而整个直播过程被形容为冗长、无聊、造作、全程尿点、毫无高潮……反正并没有什么褒义词。