电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。其次，相比于图文售卖单一的收入模式，直播能带来更多的收入，甚至只要开通就能看到可观变现模式。      

“如果不是直播给本港台直播的机会，本港台直播可能还是个普通网友。”这是蘑菇街主推的网络红人敏恩对娱乐资本论袒露的心声，作为直播电商最早一批的获益者，通过直播，敏恩的收入和名气直线上升。

而像她这样有颜值、会销售的女孩已经成为电商哄抢的”座上宾“，被电商们寄予赶上直播风口的厚望，在继游戏直播、秀场直播的“百播大战”背后，电商网站也想搭上直播的快车。

电商对于流量极度渴求，从阿里接连收购微博和优酷，就可以感觉到，即便是像淘宝天猫这样的巨头，也需要内容给电商平台“导流”。当直播平台成为一个聚集人气的重要工具之后，蘑菇街、聚美优品，甚至淘宝这样的电商平台也纷纷开通直播，抢占更多用户时间和流量。

目前，电商直播领域已正式形成蘑菇街、淘宝和聚美优品”三国杀“的格局，蘑菇街、聚美优品以网红模式切入，围绕个人运营，淘宝以店铺角度切入。而唯品会、京东的反映似乎有些缓慢，至今尚未开通直播。

当电商平台都做起了直播生意，开奖直播们到底能做多大？未来去这些平台开直播，会不会比映客、YY更能赚钱？

电商直播，网红“晋升”新渠道

敏恩早在上大学的时候就开始兼职做淘宝模特，因长相甜美、表现力强，她拍摄的照片总能得到商家和消费者的喜欢。曾经有一家店铺用了她的照片后，销量迅速跳升到50万件，单款衣服最高卖出了5万件，而此前三个月，店铺只销售出了10万件，这一成绩让她在模特圈有了立足的资本。

从淘宝模特到电商主播似乎顺理成章，大概一个半月以前，蘑菇街方面找到敏恩，希望和她在直播上进行合作，帮助售卖衣服，敏恩欣然接受，因为成为网红是她的目标，她觉得自己现在还不够红。

敏恩是典型的北京妞，性格爽朗，爱说爱笑，这成为了她直播的优势。直播中她从不矫揉造作，有时候教大家如何搭配衣服，有时候也在直播中吃泡面、说粗话，甚至边抠脚边直播。

“本港台直播生活中本来就是这个样子，所以不必端着，不然多累啊。”她对娱乐资本论表示，如果说她与其它主播最大的不同，可能是她勇敢的做自己，没有偶像包袱，她直接和粉丝解嘲说，自己有两个优点：装逼和吹牛逼。

这种行为让她很快在主播中脱颖而出，加上她长相甜美、在穿搭上很有天赋，所以得到很多粉丝的认可，身边逐渐聚集起了一群有同样穿衣品味和生活方式的粉丝，她也一跃成为蘑菇街上的红人主播，收看她直播的观众已经超过40w人次，获得点赞超700万次，最疯狂的一次就有一万多人将她推荐的东西加入购物车。

直播将她从一个小小的淘宝模特变成了蘑菇街主推的红人主播，让她非常享受，也异常忙碌，现在的生活除了继续当模特和直播外，还要张罗着进货、发货等琐碎的事情以及不断地学习服装搭配，化妆技巧。

“本港台直播们也要不断地提高自己，给粉丝带来新东西，不然很快就没有生命力，竞争还是很残酷的。”

像敏恩这样的红人主播还有很多，开奖直播们已经完全走出了映客类的社交型或者秀场型的模式，成为新兴的电商模式弄潮儿，一边笑纳用户的打赏，另一边还得开店卖产品。

聚美淘宝蘑菇街纷纷入局，直播的魅力在哪里？

像敏恩这样的人，逐渐成为这场电商培养的计划，这些直播平台也开始做起了类似“艺人经纪”的活儿。

从目前蘑菇街、淘宝和聚美优品的直播战略中，可以很明显的感觉到红人主播成为开奖直播们发力的重点方向，淘宝明确提出红人馆计划、蘑菇街甚至专门成立了网红经纪公司，探索网红＋电商新模式。

那红人主播的直播方式与张大奕等人微博、淘宝图文售卖有什么不同？到底魅力在哪里？让这三家电商“巨头”不约而同的选择呢？

首先，电商进入直播领域的逻辑与映客、斗鱼等平台完全不同，可以说是视为辅助售卖的的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。

直播本身就是实时化的交流互动，很多主播会自己试不同的衣服，在摄像机前展示效果，会告诉你格子线衫与什么样的衣服搭配好看，穿裙子的时候忌讳怎样的穿搭等。