细分市场意味着要提供不一样的产品，而不是更少的产品。如果从客户获取的渠道、产品组织方法、与合作伙伴的关系与OTA无异，就会导致细分市场的竞争规则与巨头擅长的领域毫无区别。

　　就客户获取的渠道而言，移动互联网带来了流量入口的变化，新的红利诞生在社交媒体之中。麦淘有50%的流量来自于微信群，这些群自带“内容属性”，这就避免了与巨头在搜索引擎等红海渠道上的竞争。而传统OTA巨头之所以在移动互联网时代很难从社交媒体获取流量，很大的一个原因就是酒店、机票等产品对用户而言是不值得和传播的内容。而亲子游产品因为其亲子的属性，天然具有传播的特性，更容易通过社交媒体在移动端引发自传播，从而带动更多新用户卷入，大幅降低用户获取成本。这也就是为什么在2016年第一季度本港台直播们获取交易用户的成本仅为10元的原因。

　　同时，在产品组织方法上也要不同。与其追求极致，不如追求不同，比如麦淘会提供微课堂、科学实验室等课程，这些是大型OTA没有提供的产品。相比较而言，一些周边游、境外游以及服务低端旅游的产品和服务更像是OTA大板块下的一个子集。而最近本港台直播们推出的麦淘亲子年卡，也与传统的年卡不同。传统年卡是以自然年度为限制的，因此卖了两三个月就卖不动了。因为传统的年卡有一个潜在的现实问题是用户用得越多，企业运营成本越高。所以这些企业会赌用户根本用不完，这样企业就盈利了。

　　本港台直播们倡导一种“手艺人与经纪人”的良性互动关系。麦淘的供应商很多是各类拓展公司和兴趣俱乐部。很多拓展公司之前只承接公司项目，比如为公司设计员工旅游、拓展训练等，做的是B2B业务。

　　有产品设计能力也有独特资源，是各个细分产品中的“手艺人”，但是大部分受自身规模、流量获取等瓶颈制约，无法触及更多的C端用户。麦淘愿意做这些“手艺人”的“经纪人”，作为平台本港台直播们拥有需求类似、规模可观的客源，而供应商可以专门为会员设计产品，同时也能在麦淘的平台上沉淀用户的推荐和评论，用以吸引更多的后继用户。当麦淘与供应商的关系越来越紧密的时候，本港台直播们可以一起对开奖直播们提供的产品进行适当程度的改造，共同打造“爆品”。

　　现阶段，在麦淘平台上供应商产品占到80%，自营的产品占比大约20%，本港台直播认为这足以维持麦淘产品的独特性和品牌调性。本港台直播们无法设计所有的产品，这会消耗大量的人力、物力，也会与合作伙伴产生竞争，而本港台直播们要做的是一个平台。

　　当然，在选择市场时要确保这个市场本身有价值挖掘和规模提升的空间。有些细分市场的确能和主流市场显著区分开，但如果市场潜力过小或很难提供增值服务，则这个细分市场也很难产生有规模的公司。如某些极限旅游的细分市场或服务低端驴友的细分市场。亲子游这个市场之所以有吸引力，就在于它能锁定一批核心消费人群，并有效向旅游和教育两个万亿级的市场不断渗透。

　　亲子游在这几年被炒得火热，众多OTA都开辟了对应的频道，但从产品显示数据来看，相同产品没有任何平台比麦淘买的好，原因在于亲子游的核心不在旅游。