5月14号，两个专注于撮合别人结婚恋爱的平台 “结婚” 了：在纳斯达克上市的世纪佳缘宣布与百合网正式合并，已挂牌新三板的百合网向世纪佳缘存入现金 1.5 亿元，这笔资金被用来支付合并的部分对价。 合并之后，世纪佳缘即将完成退市。不过，与 O2O、出行等领域的合并结局不同，网络婚恋市场并未因此定局，两者合并更像是一次资本运作，与其开奖直播巨头抱团取暖或追求市场份额的合并目的并不一样。

有数据显示，中国当前有 2 亿适婚单身男女，这个庞大的数字，催生了有着数十亿级市场规模的 “另一半经济”。在 2003年 世纪佳缘便宣告成立，成为网络婚恋的探路者，2005年 珍爱网与百合网纷纷上线，这三大平台成为 PC 时代的婚恋三巨头。世纪佳缘当前市值约为 2.4 亿美金；百合网则在新三板挂牌；在 2012年 冲击 IPO 失败之后的珍爱网则表示收入超过 2 亿美元再考虑上市，在许多人印象中，婚恋市场已形成 “三足鼎立” 的格局。尽管已经出现合并现象，婚恋市场因为存在着巨大的痛点，在移动互联网时代将存在弯道超车的机会。

PC 婚恋平台依然存在不少痛点

世纪佳缘、百合网和珍爱网商业模式大同小异。基础商业模式均是吸引单身会员注册，完善资料，并进行匹配推荐，在如何有效匹配上，珍爱网采取网络红娘模式，其余两家主要依靠算法推荐和线下活动。大体看来，这三家婚恋平台的本质就是传统婚介所的线上化。事实上，这跟许多互联网平台的商业模式很相似，比如招聘求职网站取代了职介所，OTA 平台取代了旅游中介…用时髦的话说是 “去中间环节”，结果就是婚恋平台成为了最大的中介。

笔者曾体验过三大婚恋平台，在本港台直播看来，婚恋平台依然存在着不少痛点：

匹配效率低下。相对于婚介所而言，婚恋平台等于是将用户的选择目标放大了数倍，选择多了要降低决策成本必须靠匹配效率，而婚恋平台尽管有算法推荐，但实质上还是将选择权交给了用户。与社交平台不同的是，婚恋是一个长决策流程，往往还需要见面交流，当面临很多选择时往往无所适从。为了解决这个问题，婚恋平台想了很多办法，比如均上线类似于 Tinder 的随机推荐模式，用户可体验皇帝的 “翻牌” 即视感；再比如珍爱网的电话红娘模式；还有就是要用户参加大量的测试收集更多的资料以实现个性化推荐，在本港台直播看来这些解决办法都不够有效。

1、 商业模式缺陷。

婚恋网站的商业模式有许多，比如会员模式、看信收费、电话红娘、线下活动等等，但其中许多收费模式都让用户不信任，比如会担心是机器账号发的自动邮件，再比如电话红娘由于没有跟会员见面无法真正有效撮合，等等。总之，在匹配效率本身就很低的情况下，由于要为潜在的找到另一半的可能性而不断支付，有些逆互联网潮流——免费、透明、简单，婚恋平台都没做到。

2、无法有效沟通。

本港台直播过去一直将婚恋平台归纳到 “荷尔蒙经济” 里面，即因为荷尔蒙分泌导致的用户需求形成的经济。相对而言，陌陌等 LBS 社交平台、豆瓣等垂直社交平台、微信等综合社交平台，在人与人的匹配效率上显然要高许多，人们更容易结识同好，先做朋友，再谈恋爱，最后结婚。本港台直播看到身边有不少朋友，是通过这些社交平台找到的另一半，本港台直播甚至认为，社交平台才是最大的婚恋网站并且还是免费的，只不过很多人没意识到而已。为什么社交平台更有效率？因为婚恋平台都宣称是 “严肃婚恋”，沟通成本非常低效，你很难跟对方搭上话，聊着聊着就会 “查身份证” 一样去问一些枯燥问题了，有的平台聊天还得花钱，太痛苦了。生活中，人们认识另一半往往是通过社交场合，比如聚会、旅行、活动等等，社交在婚恋中扮演催化剂的角色。

3、 面向特定人群。

从产品设计和用户属性来看，婚恋平台更聚焦在白领单身用户群，比如将用户是否有车有房这样的 “硬条件” 摆在了重要位置，但中国 2 亿适婚单身群体中，有大部分是非白领用户，有蓝领，有二三线城市和农村的单身青年，这些用户在三大婚恋平台会无所适从。再比如一些高端用户群体的婚恋需求，极端情况是富二代们寻求门当户对的另一半，传统婚恋平台也无法满足。

4、缺乏移动适配。