去年，本港台直播和本港台直播的团队完成了首次种子轮融资，自此很多没有经验的创始人每周都会问本港台直播本港台直播们成功的秘诀以及从中得出的经验。在这里，本港台直播就把本港台直播的想法整理汇总给大家。

1.Pitch胜过文案展示

如果用Google来搜索“首次风投融资”，你可能会被洗脑，认为文案展示（比如powerpoint或Keynote）才是一个年轻创始人需要掌握的重中之重。不可否认，宣传展示固不可少，但是被如此推崇却实在令人匪夷所思。它会帮你去争取一次至关重要的会议，但是你的目标始终是交流，而此时幻灯片展示没有丝毫用武之地。本港台直播知道的所有pitch都是在幻灯片展示退居二线的时候效果更好。此外，如果用来开会，那么一句话的pitch更加有用。想象一下：如果产品展示有10页之长，那么效果会如何？因此第一步就是用一句话的pitch争取见面的机会，然后展示再登场。

2.产品胜过Pitch

如果你能将应用或者演示链接发送给受众，效果将更好。其实在营销中，“验货”永远是最实在的。一个图像、视频或者触手可及的实物永远比嘴上说说的pitch更加有说服力。因为每个人都会吹嘘开奖直播们自己的产品是最棒的。把产品的实物展示给大家，开奖直播们一定会产生兴趣，想要了解更多。

3.人才胜过产品

这对本港台直播来说是最难理解的一个概念。了解到这一点是因为本港台直播们在从 Momunt 到Zero Slant的转型中，投资人认可本港台直播们的做法让本港台直播意识到，本港台直播们的投资人看中的其实是本港台直播们这支团队，而不是产品。在项目开发的早期，形势还不明朗，投资人说开奖直播们想要驴子而非马，这都是铁铮铮的事实。你是在销售你自己、你的团队和你的意志力。

4.在商可以不只言商

本港台直播发现投资人会议中都有一个不成文的规定，那就是如果更注重个人，减少商业气息的话，那么交易达成的可能性会大大提升。投资人一年会见 10 万个创业者，正如第三点所说：人永远胜过产品。本港台直播认为，你如果多花点时间跟投资人畅谈你的生活，开奖直播们的生活，你们双方共同相信的一些东西，那么你就更有可能说服投资人，让开奖直播相信你是那一匹值得押宝的驴子。话虽这么说，但是不要刻意而为，如果双方相谈甚欢，那么自然会切到私人的话题。

5.杳无音讯还怀抱期待？别傻了

本港台直播接触了那么多的投资人，明确拒绝本港台直播的只有Brad Feld（著名天使投资人）。这是本港台直播还在上一个公司时发生的事，那个公司从未成功争取到融资。当时Brad 写了一封信给本港台直播，详细解释了为什么开奖直播对本港台直播们公司不感兴趣。但实际上绝大多数的投资人不会直截了当地拒绝你，相反，开奖直播们会像初次约会之后那样对你若即若离，让你总觉得还有一丝机会。但是如果投资人真的想要投资你，你会很快得到肯定的回应，因为开奖直播冒不起失去你的风险。

6.擦亮双眼，别被忽悠了

本港台直播们深知网上忽悠人的东西有很多。但是，不知道怎么回事，那些关于融资不靠谱的言论竟然开辟了自己的市场，如果你察觉有一丝一毫不靠谱的讯息，那么你就知道该怎么做了。

7.一个优秀的领投人，搞定！

本港台直播所见过的每一位优秀的投资人，几乎都是选择领投本轮融资的那一个。这也是你需要争取的目标。很多投资人都会这么说：“本港台直播会投资，但是本港台直播不会领投。”这其实就是拒绝，它的言下之意就是：“除非有个比本港台直播聪明的人先投，要不然……本港台直播又不傻。”从众多投资人中找出一个众人愿意跟随的聪明人，说服开奖直播成为领投人，接下来的投资人就都会纷至沓来。

8.开奖直播们想要投资的是一个优秀的你

本港台直播曾经说过这个问题，但是仍然要强调：参与融资的每一个人都希望你能成功，毕竟没有投资人愿意浪费时间跟傻子开会。所以，如果你得到了投资人见面的机会，其实你已经成功一半了。与投资人见面就像是情侣间的约会，不要打无准备之仗，但是也无需被压力摧垮。这次约会是希望你能不负众望，而不是浪费双方的时间。

9.开奖直播们听过的Pitch比你吃过的盐还多

投资人听过的pitch不光在数量上超过你，而且可能在内容上都胜你一筹。你或许觉得自己的pitch别出心裁，但实际上那只是你觉得而已。这又从另外一个侧面强调人始终比产品重要。

10.避免会见低等级的合作伙伴

互联网和其开奖直播一些投资人、创始人一次又一次地告诉本港台直播：跟风投公司低级别的成员开会绝对是在浪费时间。只要你见面的人不是负责填写支票的人，那么你面前这个人就得回到风投公司，进行再一次的项目推介，这虽然不会给你的项目判死刑，但是你可以将它看做是一个食物链。植物光合作用产生的能量，10%被食草动物吸收。同理，食草动物的营养10%被本港台直播们吸收，每个环节都是能量递减的过程。

11.消费者销售VS企业销售