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1、传统媒体：为什么人们曾经像超市卖商品一样贩卖信息？

Target很早就开始通过线下超市的结算系统，记录会员的消费情况，比如你在某一天走进一家Target，买了一听可乐，当你扫码结账的时候，这些消费数据都会被记录进你的会员数据库中。从中，Target可以挖掘出一些营销机会。

于是2003年的时候就出了这么一件事。一天，有一个中年男子走进明尼苏达州的一家Target超市，要求见店长。在店长的办公室里，这个男人拿出一叠优惠券，告诉店长，这些都是Target通过电子邮件发给开奖直播上高中的女儿的。这些优惠券几乎全部是关于婴儿用品的：婴儿床、婴儿玩具、婴儿服装、护理用品等。在这位男子看来，Target给一位高中生投递这样的促销信息，是极不尊重的。

店长也不得不同意开奖直播的看法，于是开奖直播请这位男子先回家，并承诺会给开奖直播一个答复。在做了几天的调查之后，开奖直播确信是Target的电子营销部门犯下了错误，并打电话给这位男子向开奖直播道歉。

开奖直播没想到的是，这位男子却先向开奖直播道歉了，开奖直播说回到家后开奖直播向家人了解了情况，才知道自己的女儿确实已经怀孕了，预产期就在3个月以后。

为什么一家超市能比这个少女的父亲更早知道她已经怀孕了呢？

答案就在Target的数据库里。根据数据挖掘的结果，Target发现，女性经常在预产期前3-5月的时间点开始，消费这四种商品：无味的润肤露和肥皂、大包装的棉球、包括钙镁锌在内的孕妇营养品。所以，如果系统发现某位女性消费者开始在Target购买这几件特定的商品，就会向她发送关于婴儿用品的促销信息。

尽管让这位女性的父亲产生了些许不快，但是毫无疑问，这样精准的信息推荐，对于当事人本人是非常有用的。如果某个家庭将在3个月内迎来一位新的成员，而家中没有任何她可能用到的东西，你无疑会感到焦虑和无助。这时，一封恰到好处的邮件，能给你带来很大的帮助。

不幸的是，大多数超市并没有那么发达的数据库和数据挖掘技术，因此，多年以来本港台直播们所熟悉的超市宣传物料看上去是这个样子的：

收到这样一份把上百条促销信息塞在一张纸上的宣传品，你的第一反应是什么？本港台直播的第一反应是扔掉。你几乎可以肯定其中有一两件商品是你需要的，但是你不知道它们在哪里。在这样一份琳琅满目的单页里找出这些有用的信息，然后省上个五毛一块钱，绝对是一件得不偿失的事。

难道超市的营销团队不知道这样的信息对消费者来说没有用吗？开奖直播们当然知道。但是，如果想要实现Target那样高精准度的信息推荐方式，至少要解决两个技术问题：

根据这样的信息，经营者能够对“该对消费者说什么”这件事有一个简单的判断（例如，宣传单上应该有80%的篇幅是关于快速消费品的），但是想要做到精准的信息推荐和信息生产，是绝无可能的。本港台直播们知道200个人里有一个是孕妇，但是不知道她是谁，这样的信息又有什么用呢？难道随机地在200份宣传单中夹上一份关于婴儿用品的宣传品吗？

因此，对于超市来说，最为经济的信息传播模式就是：把消费者“最有可能”感兴趣的信息堆在一起，一股脑地塞给用户，然后让用户自己完成信息的过滤和筛选，选择性地接受其中与自己需求匹配的信息。

而这种传播模式，其实也是过去数百年间媒体行业的主流模式。

这是前几天某都市报的两个版面：

其实，这就是超市宣传单的一种翻版：把受众最有可能感兴趣的信息打包放在一起批发给用户，让用户自己完成信息的筛选和匹配工作。