青森书社∣一个文艺的电商

　　咖啡馆几乎是每个文艺青年的必去之处。

　　靠着柔软的沙发，听着轻柔的异域音乐，点一杯咖啡，看看书，聊聊天，满心的惬意和安适。

　　森美时光就是这样一个文艺咖啡馆，远离喧闹的北上广，它位于辽宁省营口市。

森美时光咖啡馆室内

工作人员，右二为老板Jin

　　营口是一个小城市，文艺青年这个群体人数本来就不多，本港台直播们就想要把这一小群人做好，成为本港台直播们的优质客户，把这个小众的项目做成一个社群。

　　就这样，老板Jin给自己的咖啡馆创立了公众号，取名“青森书社”，又在搜狐快站建立的自己的站点，设立了自己的电商平台。

　　“一开始做公众号本港台直播就想到了电商功能，而搜狐快站本身让搭建电商平台变得很容易。”

　　通过搜狐快站，Jin把电商模块嵌入到公众号之中，借助线下实体店对公众号的推广，引导客户关注开奖直播的电商平台，并完成线上交易。

电商店铺页面

　　在青森书社的线上店铺中，有干花、书籍、绘画、创意小灯等各种文艺小物，由于线上+线下模式相结合，又锁定特殊人群，商品在上线的很短时间内，就被一扫而空，本月累计销售额达10000元。

青森书社本月收入

　　Jin是怎么做到的？总结起来，有两点：一是线下推广；二是锁定人群。

　　1线下导流赢粉丝

　　Jin告诉本港台直播们，因为有实体咖啡店，所以有非常好的线下导流效果。在店里，Jin准备了二维码，并和咖啡馆联动搞活动。

　　线下会员充值时，需要首先关注青森书社的微信公众号，关注后，就可以免费获取可爱的绿植盆栽。

　　“与咖啡馆一起绑定营销活动效果很不错。其实送绿植的成本很低，本港台直播们不亏，大家也喜欢。从咖啡馆会员的充值中，本港台直播们就可以找回这部分投入。”

　　而Jin老板告诉本港台直播们，森美时光咖啡馆在营口拥有数量可观的实体粉丝，因此，线下导流成为Jin网住潜在客户的第一个大招。

　　2锁定人群促消费

　　打开青森书社的站点，简洁的日系风，大方的配色，小清新的配图。精致、大方、好看，举手投足都是文青的心头好。

　　”快站装修本港台直播和店长下了不少功夫，这关系着本港台直播们产品的包装。本港台直播觉得，包装中包含了小店的整体形象推广和文化表达吧。本身本港台直播这个项目面对的客户群体就是小众文艺范儿的人群，线下的咖啡馆帮本港台直播聚集了一大批这样的优质客户，想要留住开奖直播们，首先包装要做好。“

　　不仅店铺装修很文艺范儿，连产品也是直击文青心。

　　干花、书籍、绘画、创意小灯……配上气质的模特和光影，让人充满了购物冲动。

　　“现在本港台直播们的库存已经卖空，接下来，本港台直播会调整方向。可能会加入手工定制的服装、伴手礼啊等一些重复消费的快消品。”

　　Jin告诉本港台直播们，要想抓住这群小众人群，就必须懂开奖直播们的心。用开奖直播们感兴趣的形式留住开奖直播们，让咖啡馆不只是喝咖啡的地方，让青森书社不只是买东西的地方，让“喜欢”转化成消费，以点带面，去延伸的做文青这个群体的内容，才是王道。

　　Tips: 加快站哥微信：kuaizhange, 加入快站官方微信交流群